Реклама в ChatGPT: что нужно знать маркетологам

9 февраля 2026 года ChatGPT начал показывать рекламу пользователям в США. После месяцев обсуждений и тестового периода платформа получила полноценную рекламную модель.

Масштаб — около 800 миллионов пользователей в неделю. Формат — объявления, встроенные в живой диалог. Аудитория — люди, которые уже находятся в процессе выбора, исследования или сравнения вариантов.

В этом материале разбор того, как устроена реклама в ChatGPT, чем она отличается от привычных digital-инструментов и какие ограничения нужно учитывать на старте.

Что такое реклама ChatGPT?

Реклама ChatGPT — это спонсорский блок, который появляется под ответом модели, если система фиксирует тематическое совпадение между содержанием диалога и предложением рекламодателя.

Ключевые отличия от традиционной цифровой рекламы:

• Ориентация на смысл диалога. Здесь нет ставок на конкретные ключевые слова. Система анализирует контекст разговора: проблему, задачу, этап выбора.   
• Модель оплаты за показы. Рекламодатель платит за сам факт отображения объявления. Клик не является обязательным условием оплаты. Это отличается от классической модели оплаты за клик в поисковой рекламе и требует иной оценки эффективности.
• Интеграция в структуру ответа. Объявление размещается после основного ответа ChatGPT и четко маркируется. Оно не прерывает диалог и не вмешивается в текст рекомендации, а следует за ним как дополнительная возможность для пользователя.
• Один слот на один ответ. В каждом ответе отображается только одно рекламное объявление. Нет блока из нескольких конкурирующих предложений и борьбы за позицию в рамках одной страницы. Если показ состоялся, рекламодатель получает единственный коммерческий контакт в этом контексте.

Кто видит рекламу?

Реклама показывается не всем пользователям. OpenAI разделила аудиторию по тарифам и включила объявления только для части подписок.

Текущая модель выглядит так:

• Принцип простой: пользователи бесплатных и недорогих тарифов видят рекламные блоки, платные профессиональные и корпоративные клиенты работают в среде без объявлений.
• Есть и дополнительные ограничения. Во-первых, география. На момент запуска реклама доступна только в США. О сроках выхода на другие рынки OpenAI не сообщала.
• Во-вторых, возраст. Пользователям младше 18 лет объявления не показываются. Компания использует алгоритмы прогнозирования возраста для фильтрации аудитории.
• В-третьих, тематические ограничения. Реклама не отображается рядом с обсуждениями, связанными со здоровьем, психическим здоровьем и политикой. Это попытка снизить риски репутационных и этических конфликтов на старте.

Сколько стоят рекламные объявления ChatGPT?

Ценообразование — главный фильтр для рынка. На текущем этапе условия такие:

• 60 долларов за тысячу показов (CPM)
• Минимальные расходы — 200 000 долларов

На данный момент, это порог входа. По данным участников раннего бета-этапа, некоторые бренды инвестировали около 1 миллиона долларов.

 Для сравнения:

• Средний CPM в Google Search находится на уровне около 38 долларов. Реклама в ChatGPT обходится примерно в 2,6 раза дороже за тысячу показов.
• Такой ценник автоматически исключает малый и средний бизнес. Формат ориентирован на крупные бренды, B2B-компании, международные сети и агентства с крупными медиабюджетами. 

Как работают рекламные объявления ChatGPT?

Механика принципиально отличается от классической поисковой рекламы. Здесь нет аукциона по ключевым словам в привычном виде и нет прямой привязки к конкретной формулировке запроса. В центре — контекст диалога и этап, на котором находится пользователь.

Таргетинг

Рекламодатель не выбирает набор ключевых слов и не делает ставки по ним. Система OpenAI сопоставляет объявление с содержанием разговора. Алгоритм анализирует тему, задачу и намерение пользователя.

Если в диалоге обсуждаются сложности с управлением проектами, система может показать сервис для управления задачами. Логика строится вокруг смысла разговора, а не конкретной поисковой фразы.

OpenAI заявляет, что для подбора рекламы используются агрегированные данные. Индивидуальные диалоги не передаются рекламодателям, а объявления подбираются автоматически без доступа к личной информации конкретного пользователя.

Формат рекламы

Формат предельно сдержанный и функциональный. Объявление:

• размещается внизу ответа ChatGPT;
• имеет четкую маркировку «Спонсорская»;
• выполнено в текстовом виде с кратким описанием продукта или услуги;
• может содержать переход, но не всегда выглядит как классическая кликабельная поисковая ссылка.

По восприятию это ближе к платной рекомендации, встроенной в контекст обсуждаемой темы, чем к стандартному рекламному блоку в поисковой выдаче.

Измерение эффективности

На этапе измерения начинаются основные ограничения. Сейчас рекламодателям доступны базовые метрики:

Доступные метрики:

• показы;
• клики, если формат предусматривает переход.

Недоступно:

• полноценное отслеживание конверсий;
• атрибуционная модель;
• расчет рентабельности рекламных затрат внутри платформы;
• данные о полном пути пользователя от просмотра до покупки.

ChatGPT Ads против Google Ads

Сравнение с Google неизбежно: модели устроены по-разному — по логике таргетинга, ценообразованию и уровню зрелости.

Ключевые различия:

Аргумент о качестве конверсии

Сторонники ИИ-рекламы приводят в пример исследование с выборкой в 12 миллионов визитов на сайты. По этим данным, трафик с ИИ-платформ показал среднюю конверсию 14,2 %, тогда как у Google этот показатель составил 2,8 %.

Разница почти пятикратная. Пользователи, пришедшие через ИИ-помощника, уже прошли этап предварительного анализа. Они задали уточняющие вопросы, изучили варианты и подходят к покупке более подготовленными. Модель фактически выполняет роль фильтра и предварительной квалификации.

Более высокий CPM может оказаться экономически оправданным за счет качества лидов. Однако остается существенное ограничение: при текущем уровне измерения доказать прямую зависимость между показом рекламы в ChatGPT и итоговой продажей сложно.

Дополняют ли ChatGPT Ads и Google Ads друг друга

Корректнее рассматривать эти инструменты как разные точки контакта в воронке. Google Ads фиксирует намерение, выраженное через конкретный запрос. ChatGPT Ads работает в момент диалогового исследования, когда пользователь формирует критерии выбора и уточняет детали. 

Кому стоит рассмотреть рекламу в ChatGPT?

Порог входа в 200 000 долларов сразу сужает круг потенциальных рекламодателей. На текущем этапе это инструмент для компаний с крупными маркетинговыми бюджетами и длинным циклом принятия решения у клиента.

Идеально подходит:

• Корпоративные B2B SaaS-компании;
• Бренды в сфере туризма и гостеприимства;
• Товары с длительным циклом выбора: электроника, спортивное оборудование, товары для дома;
• Профессиональные услуги: юридические, бухгалтерские, консалтинговые;
• Онлайн-образование и программы сертификации.

Текущие ограничения:

• Продукты, связанные со здоровьем и психическим здоровьем
• Политическая реклама
• Сервисы знакомств
• Финансовые услуги (возможны изменения)

Фактически недоступно при текущих условиях:

• Малый и средний бизнес
• Стартапы без крупного финансирования
• Локальные компании
• Индивидуальные предприниматели и фрилансеры

Проблема измерения конверсий

Встроенная аналитика фиксирует показы и клики, но не позволяет выстроить полноценную атрибуцию и связать показ объявления с продажей.

Пользователь может учесть рекламное сообщение и затем совершить действие вне платформы. Это влияние в отчетах не отражается.

На практике компании могут использовать несколько компенсирующих подходов:

• отдельные посадочные страницы под размещение;
• уникальные промокоды;
• анализ динамики брендового трафика после запуска кампании;
• исследования роста узнаваемости;
• трактовку формата как инструмента охвата и влияния на спрос, а не классического performance-канала.

Что делать дальше?

Если вы представляете крупный бренд (маркетинговый бюджет от 1 млн долларов):

• Рассмотрите тест ChatGPT Ads как часть диверсифицированной медиастратегии.
• Подайте заявку через chatgpt.com/advertisers.
• Заранее заложите неопределенность в измерении эффективности.
• Не рассчитывайте на детальную атрибуцию уровня Google Ads.

Если вы — малый или средний бизнес:

• При текущем пороге входа этот канал для вас закрыт.
• Сфокусируйтесь на органической видимости внутри ChatGPT.
• Работайте над GEO — оптимизацией контента под генеративные системы.
• Отслеживайте изменения ценовой политики по мере развития платформы.

Если вы маркетолог и пока наблюдаете:

• Разобраться в механике формата стоит уже сейчас.
• Диалоговая реклама, вероятно, появится и на других ИИ-платформах.
• Начните анализировать, как ИИ-помощники находят, ранжируют и упоминают бренды.
• Подходы к измерению, которые формируются здесь, могут повлиять на стандарты всей отрасли.

FAQ по ChatGPT Ads

Когда запущена реклама в ChatGPT? 9 февраля 2026 года для пользователей тарифов Free и Go в США.

Сколько стоит размещение? 60 долларов за тысячу показов при минимальном бюджете 200 000 долларов, что ориентирует формат на крупные компании.

По какому принципу показывается реклама? Объявления подбираются по контексту диалога и оплачиваются за показы, а не за клики.

Можно ли отследить конверсии? Полноценной атрибуции и трекинга конверсий сейчас нет; доступны только базовые метрики.

Правда ли, что ИИ-трафик конвертируется лучше? Первые данные показывают более высокий уровень конверсии по сравнению с Google.

Подходит ли это малому бизнесу? При текущих ценах — нет; рациональнее работать над органической видимостью и GEO.

Альтернатива для малого бизнеса: что работает уже сейчас

Для малого и среднего бизнеса реклама в ChatGPT пока остается закрытым инструментом из-за высокого порога входа. Рациональнее сосредоточиться на генеративной оптимизации и автоворонках в Instagram, которые позволяют привлекать и конвертировать аудиторию без многомиллионных бюджетов. 

Посмотрите разбор актуальных автоворонок 👇