Поскольку Инстаграм, также как и Фейсбук, продолжают лидировать по объему трафика и аудитории, Meta остается мощным рекламным каналом, где рекламодатели должны быть заметными и конкурентоспособными. За последний год многое изменилось, Meta выпустила множество новых инструментов и функций. Теперь больше ресурсов, чтобы увеличить эффективность своих кампаний, чем когда-либо.
Meta продолжает доминировать в области машинного обучения, запуская новые автоматизированные типы кампаний, доказавшие свою невероятную эффективность. У рекламодателей появилось больше возможностей контролировать определенные элементы в кампаниях. Meta также улучшила опыт работы с инфлюенсерами, что является дополнительным преимуществом для тех, кто хочет сосредоточить свои бюджеты на осведомленности о бренде, а не на прямом отклике.
С учетом всех новых обновлений в ходе тщательного тестирования собрали несколько лучших практик, многие из которых оказываются жизненно важными для долгосрочной рекламной стратегии любого бренда в Meta. Далее разберем шесть рекомендаций, которые следует учитывать при проведении рекламных кампаний в Facebook и Instagram в 2023 году.
№1 Используйте преимущества Advantage+
Инструмент Advantage+ — это новая функция, основанная на машинном обучении, которую Meta выпустила в 2022 году. Meta делает работу вместо рекламодателей, эффективно находя нужную аудиторию и подходящий креатив с помощью функции динамических креативов.
Чтобы извлечь выгоду из кампаний Advantage+, необходимо убедиться, что у вас есть достаточное количество эффективных креативов. Meta рекомендует креативные варианты в динамических объявлениях, которые, по их мнению, будут работать лучше всего, но маркетологи могут также и вручную выбрать нужные креативы.
Экспериментируйте со своими вариантами креативов и пробуйте сочетать объявления, которые показывают хорошие результаты, одновременно позволяя Meta комбинировать разные элементы объявления. Протестировав и оптимизировав то, что работает, вы сможете увидеть рост конверсий, более эффективные результаты и сможете повысить окупаемость рекламы с помощью кампаний Advantage+.
№2 Работа с инфлюенсерами
Это не новая тактика, но Meta недавно выпустила новые руководства, помогающие рекламодателям работать с инфлюенсерами. Инфлюенсеры составляют значительную часть рекламных бюджетов B2C, и Meta признала, что маркетологи хотят использовать пользовательский контент для рекламы.
Этот процесс не идеален, но вот несколько основных лучших практик, чтобы ваша стратегия прошла как можно более гладко.
- Подключите инфлюенсеров в качестве партнеров в разделе «Платное партнерство» на странице вашей компании. Эта функция позволит вам продвигать их контент на каналах вашего бренда.
- При продвижении в Инстаграм убедитесь, что агенты влияния включают метку платного партнерства с вашим брендом — «Платное партнерство с [название бренда]». Это очень важно, так как гарантирует, что вы сможете перетащить контент партнера на свои страницы для размещения рекламы в Ads Manager. Убедитесь, что каждый партнер специально указывает название вашего бренда в партнерском ярлыке, потому что если они указывают только общий ярлык с надписью «Платное партнерство», у вас, скорее всего, возникнут проблемы с продвижением их контента, и им придется редактировать пост.
- Для рилс и историй убедитесь, что в созданных видео нет стикеров или музыки, защищенной авторским правом. В противном случае Meta не одобрит ваши объявления. Кроме того, вам придется работать с инфлюенсерами, чтобы перезаписать их контент, что может стать неудобством, если ваши кампании своевременны. Как правило, качество контента снижается, когда приходится возвращаться к инфлюенсерам и просить в последнюю минуту внести изменения в контент, который изначально был окончательно одобрен.
Кроме того, имейте в виду, что при продвижении рилс рекламодатели могут добавлять ссылки на них, только если вы создадите темный пост. Если вам важно, чтобы ссылка была, но вы не хотите создавать темный пост, Facebook рекомендует выбрать размещение в сторис.
Рекламодатели, работающие с агентами влияния, могут также добиться успеха с помощью функции размещения на странице Explore, которая должна в скором времени запуститься в соцсети.
№3 Настройка Meta Conversions API
Да, при настройке API конверсий Meta (CAPI) все еще остается много болевых точек и недоработок. Тем не менее, Meta недавно внедрила различные методы настройки, чтобы помочь большему количеству рекламодателей начать работу.
Хотя CAPI не является обязательным, его стоит иметь в виду, поскольку это более глубокий уровень оптимизации. Meta также работает над тем, чтобы предложить больше интеграций для рекламодателей, чтобы они могли быстрее начать работу без необходимости привлечения целой команды разработчиков.
С помощью настройки и запуска CAPI вы сможете достичь самой низкой стоимости за целевое действие. При оптимизации конверсий с помощью CAPI вы сможете дать более глубокие данные алгоритму. Следите за обновлениями относительно настройки CAPI. Это одна из тех функций, которую нужно не упустить.
№4 Используйте открытый и широкий таргет
Если учитывать умный алгоритм, то открытые или широкие таргетинги — это важнейший инструмент масштабирования. Алгоритмы Инстаграм могут вычислять целевую аудиторию, которая с большей вероятностью совершит нужное целевое действие. Для этого нужно таргетинг сделать раскрытым: не настраивать никакие параметры кроме демографических или добавлять минимум интересов. Открытый таргетинг дает максимальную информацию об аудитории, что позволяет соцсети проводить эффективную оптимизацию.
№5 Используйте лид-ген формы
В отношении лид-генных форм уже давно существует тема «меньше — значит больше». Но если вы испытываете трудности с качеством лидов, стремитесь вставить больше вопросов в форму.
Этот метод работает, когда необходимо повысить качество, а не количество. Первичная цена лида, вероятнее всего, вырастет. Но качество на задней фоне значительно улучшает эффективность квалифицированных лидов, одновременно увеличивая доход для бизнеса.
Не вставляйте много вопросов для ручного ввода — это увеличит число незаполненных форм. Подумайте, чтобы дополнительно дать пользователю короткое и приятное введение в форму, в котором подробно описано, что он получит, заполнив форму.
Убедитесь, что страница благодарности или целевая страница, на которую вы направляете, содержит полезную информацию. Это даст больше факторов для принятия решения и поможет сформировать аудиторию ретаргетинга. Следите за тем, чтобы креатив для ваших лид-генных форм останавливал прокрутку.
№6 Создайте чат-бота для таргетинговой рекламы
Использование чат бота для Инстаграм в связке с таргетингом значительно увеличивает эффективность рекламных кампаний. Вы можете настроить чат-бота в Инстаграм отдельно для Директа в виде приветственного меню, а также создать отдельные сценарии прогрева аудитории через сторис и рилс. Чат-бот может выдавать файлы пользователям, проверять вводимые данные по типу валидации и группировать клиентов CRM зависимо от их нахождения в воронке продаж.
Пользователи в Инстаграм вовлекаются в мгновенную коммуникацию, чего можно достичь только с чат-ботом. Также элементы геймификации, которые позволяет выполнить чат-бот, дают больше шансов для вовлечения аудитории и скорейшего выполнения целевого действия.
Вывод
Поскольку Meta продолжает развиваться и раскрывать новые возможности, одно можно сказать наверняка — автоматизация станет основной тактикой продвижения. С автоматизацией на переднем плане у рекламодателей появляется больше возможностей для тестирования и обучения в более быстром темпе, чем когда-либо, с помощью таких инструментов, как CAPI и кампании Advantage+.
