Инстаграм — одна из самых мощных рекламных площадок, но ее алгоритмы могут казаться загадкой. Какой способ запуска рекламы выбрать? Куда нажимать, чтобы не слить бюджет впустую? Как сделать, чтобы объявления реально приносили клиентов?
В этом гайде разберем два способа запуска рекламы, плюс — поделимся рабочими советами, которые помогут получить максимум результата. Гайд подойдет и тем, кто запускает рекламу впервые, и тем, кто хочет улучшить свои кампании.
Как запустить рекламу в Инстаграм
Существует два способа запуска рекламы в Инстаграм:
- Продвигать пост или Reels через Инстаграм.
- Использовать Meta Ads Manager.
Продвижение поста — более простой вариант, но он не имеет того детального контроля, который есть в Ads Manager. Давайте детально разберемся, как работают оба метода и чем они отличаются.
№1 Продвижение поста в Инстаграм
Чтобы продвинуть пост в Инстаграм, нужно нажать на опцию «Продвигать публикацию» или «Продвигать видео Reels» в вашем аккаунте.
После того как вы нажмете кнопку продвижения, вы сможете:
- Выбрать цель — что должны сделать пользователи, увидев пост: посетить ваш профиль, зайти на сайт или написать вам. Также вы можете выбрать оптимизированное сочетание целей.
- Выберите целевую аудиторию — в Инстаграм есть опция «Рекомендуемая аудитория», которая позволяет охватить людей, похожих на ваших подписчиков. Вы также можете вручную ввести желаемые данные аудитории, включая интересы. Или вы можете использовать существующую аудиторию, которую ранее создавали.
- Определите ежедневный бюджет на рекламу (минимум 1 доллар каждый день) и узнайте, какой ежедневный охват вы получите, используя эту рекламу. И установите продолжительность показа — вы можете установить фиксированный срок или ручную приостановку.
🟢 Плюсы запуска рекламы через Инстаграм:
- Процесс быстрый и простой.
- Вам не нужно создавать профиль в Ads Manager.
- Продвижение постов экономически выгодно, особенно если у вас ограниченный бюджет.
- Вам не нужно связывать свой инста-аккаунт с какой-либо страницей Facebook.
- Вы можете рекламировать свои самые эффективные органические посты (ведь они уже имеют социальное подтверждение в виде лайков, комментариев и репостов).
🔴 Минусы запуска рекламы через Инстаграм:
- Вы не получаете расширенные возможности настройки таргетинга.
- Вы не можете запустить кампанию с целью и различными постами.
- Вы не можете запустить продвижение поста, которое еще не было размещено органически.
Продвижение поста — отличный вариант, если вы новичок в рекламе для соцсетей и вам нужно освоить основные принципы, прежде чем погружаться в Ads Manager.
Вы сможете продвигать свой контент быстро и с большей отдачей. Но лучше перейти к Meta Ads Manager, как только вам понадобятся расширенные возможности таргетинга.
№2 Использование Ads Manager
Если вы уже использовали Ads Manager для запуска рекламы в Facebook, вам повезло: процесс и лучшие практики аналогичны и для запуска рекламы в Инстаграм.
🟢 Плюсы запуска рекламы через Ads Manager:
- Вы можете создавать индивидуальные отчеты.
- Вы получаете детальный контроль над объявлениями и целевой аудиторией.
- Вы можете интегрировать данные своего сайта, чтобы лучше понять свою аудиторию и улучшить таргетинг.
- Вы можете выбирать из существующего органического контента или загружать новый рекламный контент с нуля.
🔴 Минусы запуска рекламы через Ads Manager:
- Вы не можете управлять кампаниями из приложения Инстаграм.
- Вам придется потратить время на обучение работе с Ads Manager.
- Для запуска рекламы через Ads Manager необходимо создать страницу Facebook.
- Ads Manager может быть менее рентабельным и более рискованным, чем продвижение успешных постов.
Если вы новичок в Ads Manager, ситуация может показаться вам непомерно сложной. Но не волнуйтесь — он интуитивно понятен в использовании. Вот как сориентироваться в нем:
№2.1 Разработка кампании в Инстаграм
В каждой кампании Meta есть три уровня:
- Уровень кампании — это общая информация о том, какую кампанию вы собираетесь запустить.
- Уровень наборов объявлений — это ваша целевая аудитория и частота, с которой вы будете размещать рекламу для нее.
- Уровень объявлений — это креативы, которые ваша аудитория видит в своем приложении.
В этом шаге мы рассмотрим уровень кампании. Чтобы начать, нажмите кнопку «Создать» в Ads Manager.
После того как вы нажмете кнопку «Создать», вы сможете выбрать цель кампании. Это желаемое действие, которое вы хотите, чтобы совершила ваша целевая аудитория. Например, если ваша бизнес-цель — перенаправить пользователей на ваш сайт или ваш аккаунт, то правильной целью будет «трафик».
Всего существует шесть целей на выбор в аукционе:
- Узнаваемость: Выбирайте этот вариант, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда о вашем продукте или услуге.
- Трафик: Выберите этот вариант, если ваша цель — увеличить посещаемость вашего сайта или аккаунта.
- Вовлеченность: Выберите этот вариант, если вы хотите создать комьюнити с помощью Инстаграм и повысить активность на аккаунте.
- Лиды: Выберите эту опцию, если хотите собирать лиды для своего бизнеса с помощью Инстаграм.
- Продвижение приложений: Выберите эту опцию, если вы хотите рекламировать приложение своей компании и увеличивать количество его установок.
- Продажи: Выберите эту опцию, если вы хотите использовать рекламу для конверсии.
№2.2 Создайте набор объявлений для вашей кампании
Конкретные параметры, которые вы увидите в наборах объявлений, зависят от цели, поставленной на втором шаге, но вы можете рассчитывать на следующее:
Место получения конверсий. Вы можете выбрать, куда вы хотите перенаправить зрителей, просматривающих ваши объявления — на ваш сайт, Инстаграм аккаунт, Директ и т. д.
Цель по результативности. С ее помощью вы будете оценивать успех объявлений. Вы можете выбрать различные метрики в зависимости от ваших целей. Например, для объявления с целью вовлеченность целью результативности может быть максимальное число взаимодействий.
Бюджет и график. Вам нужно решить, сколько вы будете тратить в день или в течение всей кампании, и установить расписание с датой начала и окончания или выбрать показ объявлений, пока вы не приостановите. Если ваш бизнес имеет сезонный характер, вы можете увеличить бюджет в определенные дни или время.
Параметры аудиторий. Выберите демографические характеристики целевой аудитории — страна, возраст, пол и языки.
Аудитория Advantage+. Алгоритмы ИИ будут автоматически подбирать аудиторию. Вы можете добавить рекомендации для выделения интересов. Можно списком включить людей, соответствующих критериям вашей ниши.
Размещение рекламы. Места размещения — это то, где вы хотите разместить рекламу в Инстаграм. Например, в Stories, Reels, постах в ленте, Рекомендациях. Meta рекомендует выбирать размещения Advantage+, но вы можете протестировать с ручным размещением.
№2.3 Создайте объявление(я) в Инстаграм
На последнем уровне вы загружаете и редактируете контент, который хотите продвигать в Инстаграм. На уровне объявлений есть четыре основных раздела:
Настройка рекламы. Можно создать новое объявление с нуля или использовать уже существующий пост для запуска в качестве объявления.
Рекламные креативы. Здесь вы загружаете изображение или видео. В настройках креатива вы можете детально контролировать миниатюру, текст объявления, метку показа, призыв к действию и многое другое.
Отслеживание. Здесь вы можете настроить различные способы отслеживания эффективности объявлений (например, Pixels). У вас также есть более простые альтернативы, такие как UTM-параметры.
Если вы направляете зрителей на сайт, обязательно настройте Meta Pixel — это просто кусок кода, который нужно добавить на сайт. Вот 🔗 статья от Meta, в которой рассказывается об этом подробнее.
Лучшие практики для успешной рекламы в Инстаграм
Запуск рекламы — это не только логистика, но и множество стратегий, позволяющих повысить рентабельность инвестиций в каждое объявление. Вот 5 полезных советов для начинающих:
Используйте преимущества Advantage
В Meta есть различные опции Advantage+, размещенные повсюду — от набора объявлений до рекламного креатива. Это использование лучших возможностей ИИ в Meta для повышения ROI.
Всегда, когда вы видите Advantage+ во время проведения кампаний в Инстаграм, используйте их — особенно если вы новичок. Это позволит алгоритмам сделать свою магию и дать вам максимальную отдачу.
Экспериментируйте с A/B-тестированием Advantage+ в сравнении с ручными размещениями, чтобы проверить, что работает лучше. Система машинного обучения сильна и надежна — используйте ее, чтобы повысить эффективность и сократить усилия.
Сохраняйте четкость и ясность визуальных креативов
Ясно > умно, всегда. Особенно когда речь идет о рекламе в Инстаграм. Не используйте сложные визуальные образы или умную и не читабельную подпись.
Помните, что люди прокручивают ленту, когда бездельничают. Вот несколько действенных советов:
- Сразу же отвечайте потенциальным клиентам на вопрос «Что мне за это будет?» и используйте формулы копирайтинга в своих интересах.
- Убедитесь, что превью вашего объявления выглядит привлекательно во всех местах размещения рекламы, если вы используете один и тот же креатив.
- Показывайте в рекламе реальных людей, использующих ваш продукт, чтобы помочь аудитории проникнуться вашим брендом.
Отслеживайте эффективность объявлений, чтобы улучшить их
Функции отчетности Meta отлично помогают понять, что в ваших объявлениях работает хорошо, а что нуждается в улучшении. Вы можете настроить период, в течение которого вы хотите видеть информацию об объявлениях и отфильтровывать данные по различным параметрам. Например:
- Если вы хотите фильтровать объявления по количеству вовлеченности или конверсий. Это можно отфильтровать с помощью поиска.
- Если вы хотите видеть только показатели вовлеченности вашего объявления. Это можно настроить с помощью колонок.
- Если вы хотите видеть стоимость размещения на вкладке Reels и в Stories. Вы можете настроить панель с помощью разбивки.
Выделите время в середине и в конце каждой кампании, чтобы проанализировать эффективность объявлений и понять, как можно улучшить ситуацию.
Начинайте с продвижения наиболее эффективных постов
Если вы заняты или имеете ограниченный бюджет, поэкспериментируйте с рекламой в Инстаграм, используя «Продвижение постов», вместо того чтобы создавать целую кампанию. Продвижение постов в Инстаграм поможет вам освоить правила, обрести уверенность и осторожно расходовать деньги, прежде чем погружаться глубоко.
Для достижения наилучших результатов продвигайте свои самые эффективные посты в Инстаграм. Они уже заслужили доверие благодаря лайкам, комментариям и репостам. А то, что хорошо работает в органической выдаче, скорее всего, будет хорошо работать и в рекламе.
Используйте автоматизацию для роста конверсий
Если вы хотите, чтобы таргетинговая реклама в Инстаграм приносила максимум отдачи, то внедряйте в свою стратегию автоматизацию. Воронка в Инстаграм поможет перевести зрителя из рекламы в Директ для дальнейшего прогрева.
Такой подход не только экономит время, но и делает взаимодействие с аудиторией плавным и естественным. Человек сразу получает нужную информацию, а вы — больше теплых лидов без лишних усилий.
Попробуйте сделать автоматизированные воронки в SMMBot.net и превратите зрителей в клиентов быстрее 🔥
