Миллионы брендов используют рекламу в Instagram, чтобы привлекать клиентов и повышать узнаваемость. Но вместе с этим растет вопрос: сколько стоит таргетинг в Instagram сегодня и от чего зависит эта цена?
Стоимость рекламы в Instagram нельзя назвать фиксированной. Она меняется от ниши к нише, от сезона к сезону и даже от качества конкретного креатива. Чтобы не «слить» бюджет, важно понимать, как работает аукцион Meta, какие факторы влияют на цену и где можно сэкономить, не теряя в эффективности.
Как рассчитывается цена на рекламу в Instagram
Реклама в Instagram — это платный контент, который можно найти по всей платформе. Вы увидите его в своей основной ленте, в Stories, в Reels и даже на странице «Интересное».
Каждый раз, когда кто-то открывает Instagram, за кулисами происходит аукцион. Meta просматривает все подходящие для данного пользователя рекламные объявления в данный момент и решает, какое из них разместить, на основе следующей формулы:
Общая стоимость рекламы = ставка + предполагаемый коэффициент действия + качество рекламы.
- Ставка: сколько вы готовы заплатить (за клик, просмотр, конверсию и т. д.);
- Предполагаемый коэффициент действия: насколько вероятно, что пользователь сделает то, что вы хотите (кликнет, купит, посмотрит и т. д.);
- Качество рекламы: насколько ваша реклама релевантна и привлекательна (на основе отзывов, истории взаимодействия и эффективности).
Система вознаграждает качество и релевантность, а не только высокие ставки, поэтому хорошо оптимизированная реклама за 3 доллара может победить плохую рекламу за 5 долларов.
Какая стоимость рекламы в Instagram в 2025 году?
Цена за таргетинговую рекламу в Instagram — это не просто цифра, это постоянно меняющаяся переменная, которая формируется под влиянием разных факторов. От качества вашей рекламы до того, на какую аудиторию она ориентирована, и от того, сколько рекламодателей проснулись в тот день и решили запустить рекламу.
Цена за клик (CPC) — это сумма, которую вы платите каждый раз, когда кто-то кликает по вашей рекламе. Средняя стоимость CPC колеблется от 0,40 до 1,25 доллара, но в пиковые сезоны она может взлететь выше 3 долларов.
Цена за тысячу показов (CPM) — это сумма, которую вы платите за каждые 1000 показов вашей рекламы на экране пользователя, независимо от того, интересует она его или нет. CPM обычно составляет от 3 до 6 долларов.
Цена взаимодействия (CPE) очень низкая — от 0,02 до 0,07 доллара за лайк, комментарий или репост, что, если подумать, является настоящей находкой. Где еще можно купить человеческое взаимодействие за пару центов?
Цена за покупку (CPA) сильно варьируется, но может составлять от 5 до 75 долларов и более, в зависимости от того, что вы продаете. Если вы продаете носки по 10 долларов, CPA в 50 долларов означает, что у вас есть проблемы с маркетинговой стратегией.
Рентабельность рекламных затрат (ROAS) — это не затраты, а показатель эффективности. Он измеряет, сколько денег вы зарабатываете на каждом долларе, потраченном на рекламу. Хороший ROAS в Instagram составляет около 3:1, что означает, что вы получаете 3 доллара на каждый потраченный доллар. Если этот показатель ниже 1,5:1, то вы фактически платите Instagram за то, что он помогает вам терять деньги.
Средние по нишам диапазоны цен на рекламу в Instagram по разным метрикам в 2025 году:
- CPC — 0,40–1,30$
- CPM — 3–6$
- CPE — 0,02–0,07$
- CPA — 5–75+$
- ROAS — 2:1–4:1
Важно: эти показатели сильно варьируются в зависимости от ниши. Например, конверсия в сфере B2B может стоить более 100 долларов, а клик в сфере e-commerce — всего 0,10 доллара.
Что влияет на стоимость рекламы в Instagram?
Цена продвижения в Instagram формируется под воздействием 6 основных факторов: цели кампании, формата и размещения, аудитории, стратегии ставок, конкуренции и качества креатива. Разберем каждый фактор детально и по порядку:
Цель кампании в Instagram Ads. Чем сложнее целевое действие, тем дороже реклама. Кампании на узнаваемость обходятся дешевле: вы платите только за показы. Кампании для конверсий — самые дорогие, так как Meta ищет аудиторию, готовую к покупке.
Размещение и формат рекламы. Реклама в основной ленте и Reels обычно дороже. Stories обходятся дешевле за просмотр, но часто дают более низкий CTR — пользователи пролистывают их быстрее.
Таргетинг и размер аудитории. Чем более конкретным будет ваш таргетинг, тем дороже он будет. Таргетинг на «женщин в Астане в возрасте 25-35 лет, интересующихся винтажными чайниками и велосипедами» будет иметь гораздо более высокую CPM, чем «женщин в возрасте 25-45 лет, интересующихся антиквариатом». Но эти дополнительные затраты часто окупаются. Если реклама очень релевантна, у вас больше шансов привлечь внимание и увеличить показатель кликабельности вместе с CPM.
Стратегия ставок. Автоматическое назначение ставок — это самый дешевый вариант, который отлично подходит для начинающих, поскольку позволяет алгоритму Meta самостоятельно оптимизировать ставки за вас. Назначение ставок с ограничением по стоимости (целевая стоимость за результат) с одной стороны помогает контролировать расходы за конверсию. Но это может ограничить показ, если ставка установлена слишком низкой.
Конкуренция и сезонность. Это непредсказуемые факторы, которые могут привести к росту бюджета. Если вы работаете в популярной нише, вам придется платить больше в течение всего года, потому что конкуренция высокая. В 4 квартале CPM может вырасти на 30–50% и более, поскольку все активизируют рекламу в преддверии праздников. Совет: если не продаете сезонные товары, перенесите бюджет на январь–март.
Качество и релевантность креатива. Хорошая реклама стоит дешевле, потому что Instagram поощряет качество. Если люди взаимодействуют с рекламой, Instagram показывает ее чаще и берет меньшую плату. Если ваш CTR низкий или пользователи скрывают вашу рекламу, Instagram по праву взимает дополнительную плату за то, что навязывает ее людям.
Сравнение цены на рекламу в Instagram с другими каналами
Вот разбор средней цены за клик на разных платформах в 2025:
- Instagram 0,20–2,00$. Бренды, ориентированные на визуальный контент, узнаваемость, ретаргетинг
- Facebook 0,30–1,50$. Универсален: более широкий охват, более низкая стоимость клика
- TikTok 0,10–1,00$. Идеально для массового охвата и работы с молодой аудиторией на верхнем уровне воронки.
- Google Search 1,00–4,00+$. Лучше подходит для кампаний с высоким уровнем конверсии и горячих запросов.
- LinkedIn 4,00–6,00+$. Дороже, но незаменим для B2B и профессионального таргетинга.
Такое сравнение помогает выбрать канал под задачу: бренд-узнаваемость, лидогенерация или быстрые продажи. Instagram — отличный вариант, если вы продаете визуальный продукт или формируете аудиторию в середине воронки продаж.
Почему автоматизация и автоворонки усиливают рекламу в Instagram и понижает ее стоимость
Запустить рекламу — это только половина успеха. Вторая половина — как вы работаете с трафиком, который она приводит. И здесь без автоматизации аккаунта не обойтись. Чат-бот воронки в Instagram помогают увеличить вовлеченность и конверсии с рекламного трафика.
- Автоответ на комментарии. Когда пользователь оставляет кодовое слово или эмодзи под рекламным постом, бот сразу отправляет ему сообщение в Direct. Это стимулирует активность под постами, повышает вовлеченность и снижает стоимость рекламы. Instagram видит интерес и продвигает такой контент охотнее.
- Мгновенные воронки в Direct. Бот 24/7 может выдавать подписчику бонус, ссылку, чек-лист или приглашение на вебинар. Взамен вы увеличиваете число подписчиков на вашем аккаунте или собираете email для рассылки — и превращаете случайного зрителя рекламы в лида.
- Рост подписчиков, охватов и конверсий. Автоматизация помогает запускать классические механики: воронки на рост подписчиков, охватов, репостов и даже продаж. Это дает рекламе дополнительный органический эффект, которого невозможно достичь без ручной работы.
Если у вас есть рекламный трафик, без автоматизации вы теряете часть результата. Поэтому настройка автоворонок в Instagram — это не дополнительный, а обязательный инструмент.
FAQ
Какие актуальные цены на рекламу в Instagram 2025? Средняя стоимость рекламы в Instagram в 2025 году составляет от 0,40 до 1,30 $ за клик (CPC), от 3 до 6 $ за тысячу показов (CPM) и от 5 до 75 $ за конверсию (CPA). Но окончательная цена зависит от целей кампании, качества креатива и конкуренции в вашей нише.
Что выгоднее использовать — CPM или CPC? CPM подходит для охвата и узнаваемости бренда. CPC и CPA лучше использовать, если цель — продажи и лиды.
Какой ROAS считается хорошим для Instagram? Хорошим считается ROAS 3:1 — то есть 3 доллара дохода на каждый доллар вложений. Если он ниже 1,5:1 — стратегию стоит пересмотреть.
Почему диапазон цен на таргетинг в Instagram постоянно меняется? Реклама работает по аукционной системе Meta. Итоговая стоимость зависит от трех факторов: вашей ставки, вероятности действия (клик, покупка) и качества объявления. Поэтому одинаковый бюджет может давать разные результаты у разных брендов.
Какие рекламные кампании в Instagram самые дорогие? Максимальные расходы приходятся на кампании с оплатой по модели для конверсий CPA, так как система ищет аудиторию, готовую покупать. В B2B нишах CPA может достигать 100 $ и выше. Самые дешевые форматы — взаимодействия (лайки, комментарии, репосты) по 0,02–0,07 $.
Как сезонность влияет на цену рекламы? В пиковые периоды (Черная пятница, декабрьские праздники) CPC и CPM могут вырасти на 30–50 %. Например, клик, который летом стоит 0,60 $, в декабре может подорожать до 2–3 $. Если ваши товары не завязаны на сезон, выгоднее планировать активные кампании в январе–марте.
