Праздничный сезон — это не просто напряженный период. Для большинства розничных бизнесов и интернет-магазинов это ключевой момент, когда формируется почти половина годовой выручки, а успех кампаний напрямую влияет на доход, узнаваемость бренда и лояльность клиентов.
Проблема: все бренды одновременно борются за внимание в ограниченный период, создавая огромный поток рекламы. Клиенты перегружены всплывающими баннерами, email-рассылками, гидами по подаркам, праздничными предложениями и распродажами от десятков и сотен компаний, что снижает эффективность стандартных маркетинговых ходов.
Бренды, которые выигрывают, не просто участвуют в этом шуме. Они создают кампании, которые выделяются из общего потока, будучи действительно полезными, эмоционально резонирующими или развлекательно-необычными.
В этом руководстве собраны 10 конкретных идей праздничного маркетинга, которые реально приносят продажи и повышают вовлеченность 👇
10 рабочих идей для новогоднего маркетинга 2026
Праздничный маркетинг 2026 года — это стратегический инструмент для роста продаж и укрепления бренда. В условиях информационного шума и жесткой конкуренции за внимание покупателей важно создавать кампании, которые действительно цепляют: эмоционально вовлекают, дают полезный контент или предлагают необычные форматы взаимодействия.
Эти стратегии подходят для малого и среднего бизнеса, брендов в нише e-commerce, личного бренда экспертов и инфобизнеса. Ищите идеи праздничного маркетинга? Ищите стратегии, как увеличить продажи в декабре?
Используйте стратегии ниже, как чек-лист для планирования своих праздничных кампаний, чтобы увеличить продажи, вовлеченность и лояльность клиентов ⬇️
№1 25 дней праздничного контента
Сделайте декабрь месяцем, когда ваша аудитория каждый день получает маленький повод улыбнуться: советы, закулисье, мини-подарки, смешные ситуации из офиса или подготовки заказов.
- Почему это работает: вы «оседаете» в голове клиента в самый горячий период. А ежедневные публикации превращаются в привычку — люди начинают ждать следующий выпуск.
- Как реализовать: распланируйте весь календарь заранее. Чередуйте форматы: продажи (30%), польза (40%), эмоции и развлечения (30%). Главное — не пытаться быть идеальными, а быть живыми.
№2 Конкурс фото или видео, сделанных пользователями во время праздников
Попросите клиентов поделиться кадрами, где они используют ваши продукты в декабре: подарки под елкой, праздник в офисе, семейные моменты. Один фирменный хештег — и конкурс готов.
- Почему это работает: люди обожают показывать свою жизнь, а вы получаете настоящие фото, не постановочные. Это и доверие, и комьюнити, и контент на будущее.
- Как реализовать: запустите конкурс в начале декабря, завершите 23-го. Лучшие фото выкладывайте в Stories и каруселях (это мотивирует). Победителя объявите 28 декабря — идеально в промежутке между праздниками.
№3 Серия видео «Распаковка подарков»
Люди реально могут смотреть распаковки часами — особенно в декабре. Снимите короткие ролики, где ваши товары раскрывают как подарок.
- Почему это работает: зритель видео заранее «примеряет» эмоцию владения. Это самый честный формат демонстрации продукта.
- Как реализовать: снимите 10–15 небольших видео с распаковкой или тестированием вашего продукта. Уделите внимание упаковке — красивая коробка продает лучше текста. Публикуйте в Reels, TikTok и Shorts.
№4 Кампания «Отметьте того, кому это нужно»
Простой пост или Reels с конкретной ситуацией: кому подойдет ваш товар или услуга. И прямой призыв: «Отметьте человека, которому это нужно».
- Почему это работает: вирусная механика. Каждая отметка — новый потенциальный клиент, который видит ваш продукт от знакомого человека.
- Как сделать: делайте этот контент простым и понятным. Публикуйте в часы активности. Автоматизируйте ответы на комментарии с помощью SMMBOT — это ускоряет рост охватов.
№5 Конкурс на лучшую праздничную фото-зону
Если у вас есть офлайн-точка — сделайте небольшую фотозону. Не что-то масштабное, а просто приятное место, которое хочется сфотографировать или сделать сєлфи.
- Почему это работает: люди отмечают точку и ваш аккаунт на фото, и это привлекает новых посетителей. Плюс создает ощущение активности вокруг бренда.
- Как сделать: обновляйте зону каждую неделю. Репостите фото клиентов. Это усиливает эффект и создает ощущение движения.
№6 Праздничное руководство (PDF или блог)
Соберите полезные советы: что подарить, как все успеть, как не выйти за бюджет. Формат может быть любым — главное, чтобы по делу.
- Почему это работает: предоставляет реальную ценность. Позиционирует ваш бренд как полезного партнера, а не просто продавца.
- Как реализовать: сделайте скачиваемую версию доступной только после регистрации по электронной почте. Делитесь отрывками в социальных сетях. Обновляйте ежегодно и повторно продвигайте.
№7 Истории о традициях или тенденциях
Соберите короткие истории от команды или клиентов: как они празднуют, что у них принято, какие моменты запомнились. Простые бытовые, творческие или рабочие истории.
- Почему это работает: это показывает человеческую сторону бренда и вызывает симпатию.
- Как сделать: публикуйте еженедельно с ноября по декабрь. Добавляйте фотографии людей, о которых идет речь. Делитесь в соцсетях личными цитатами.
№8 Празднование итогов года
Покажите, что произошло за год: запуски, обновления, достижения, отзывы, цифры. Не в формате «мы молодцы», а по делу, искренне и не опуская реальность.
- Почему это работает: создает историю бренда. Клиенты видят, что бренд развивается. Это повышает доверие и лояльность.
- Как реализовать: хорошо подходит визуальный формат временной шкалы. Включите показатели, отзывы клиентов и благодарности команды. Опубликуйте в конце декабря.
№9 Подборка подарков по получателям
Создайте отдельные подборки подарков для разных людей: «Подарки для мамы», «Подарки для подростков-геймеров», «Подарки для коллег до 25 долларов».
- Почему это работает: снимает нагрузку выбора. Покупатели не хотят просматривать 500 товаров. Им нужны 10 отличных вариантов для их конкретных потребностей.
- Как сделать: сделайте подборки в виде постов, каруселей или письма. Подключите чат-бота, который помогает подобрать подарок по нескольким вопросам.
№10 Серия «13 дней подарков»
Каждый день — одно предложение, акция или бонус. Работает лучше, чем одиночная распродажа.
Почему это работает: люди возвращаются каждый день, чтобы не пропустить выгоду. Растет вовлеченность и частота покупок.
Как работает в Instagram через SMMBOT.net:
- Сделайте пост и сторис с анонсом;
- Настройте автоответ в комментариях: при слове «ПОДАРОК» подписчик получает сообщение в директ с предложением дня.
- В директе запускается автоворонка — ежедневные сообщения с новыми акциями и обратным отсчетом.
Зачем: удерживает внимание, создает привычку ежедневно взаимодействовать с брендом, увеличивает CTR и частоту покупок.
Распространенные ошибки в праздничном маркетинге, которых следует избегать
- Слишком поздний старт. Планирование в декабре означает упущенные возможности. Начните в начале ноября. Создайте контент в середине ноября. Запустите кампании с Хэллоуина и Черной пятницы.
- Только рекламный контент. Если каждое письмо и каждый пост содержат фразу «КУПИТЕ СЕЙЧАС СО СКИДКОЙ 50%», аудитория перестанет вас слушать. Сбалансируйте продажи с полезными руководствами по выбору подарков, развлекательным контентом и искренней благодарностью.
- Игнорирование периода после праздников. Маркетинг не должен заканчиваться 31 декабря. Покупатели после праздников хотят скидки. Сообщения, посвященные Новому году, привлекают покупателей, стремящихся выполнить свои новогодние желания. Возврат товаров требует поддержки.
- Общие праздничные сообщения. «Счастливых праздников» и снежинки быстро забываются. Выделитесь, делая акцент на своем бренде, продуктах и аудитории.
Часто задаваемые вопросы о праздничных кампаниях с SMMBOT
Когда начинать праздничные маркетинговые кампании? Начните в начале ноября. Этот период нужен для планирования контента и настройки автоворонок в SMMBOT. Первые кампании стоит запускать к середине ноября — до Черной пятницы. Основной пик продаж приходится на 1–23 декабря, а предпраздничные акции работают до начала января.
Какой праздничный маркетинг подходит для малого бизнеса с небольшим бюджетом? Выбирайте форматы с высокой отдачей и минимальными затратами:
- Email и мессенджер-рассылки через SMMBOT — низкая стоимость, высокая рентабельность.
- Гайды по подаркам — можно собрать из существующих постов и интегрировать с ботом.
- Серии обратного отсчёта в Instagram и Telegram — создают вовлеченность и удержание.
- Конкурсы пользовательского контента — подписчики сами создают промо-материалы.
Начните с собственных каналов и базы клиентов, прежде чем инвестировать в рекламу.
Сколько праздничных кампаний стоит проводить? Для малого бизнеса достаточно 6–10 кампаний. Главное — охватить ключевые форматы:
- гид по подаркам,
- email- или мессенджер-цепочку,
- серию постов или Reels,
- инициативу по благодарности клиентам.
Ключевой принцип: качество важнее количества. Несколько продуманных кампаний с автоматизацией дают больше результата, чем десятки разрозненных постов.
Какой тип праздничного контента показывает лучшие результаты? Гайды по подаркам стабильно лидируют. Они не воспринимаются как реклама, приносят поисковый трафик и повышают кликабельность писем. Используйте SMMBOT, чтобы создать серию публикаций и связать их с ботом, где подписчик получит подборку подарков и бонусы.
