Продажа инфопродуктов — одна из лучших бизнес-моделей в интернете. Например, Инстаграм — удобная площадка для такого бизнеса. Но важно научиться продавать инфопродукты, создавая реальную ценность для клиентов.
В статье рассмотрим виды инфопродуктов и как их можно продвигать покупателям.
Что такое инфопродукты?
💁 Инфопродукты — это цифровые продукты, включая онлайн-курсы, электронные книги, рабочие тетради или шаблоны.
Информация — это товар. Он может быть разным. Например, вы можете продавать в интернете:
- курсы по программированию;
- тренинги личностного роста;
- программы тренировок для укрепления пресса;
- другие инфопродукты.
Некоторые виды информации имеют большой спрос. Поэтому и сам инфопродукт может быть дорогостоящим, премиальным предложением. Однако это зависит от типа инфопродукта, который вы продаете. О них пойдет речь ниже.
Примеры инфопродуктов
Есть много разных типов инфопродуктов. 👉 К ним, например, относятся:
- Онлайн-курсы. Обычно онлайн-курсы продают на собственном веб-сайте, либо на платформе онлайн-курсов, такой как Teachable. Их цена: от 50 до 2000 долларов (и даже больше).
- Электронные книги. Вы можете продавать их на своем собственном веб-сайте, Teachable или торговой площадке, такой как Etsy или Amazon. Цена составляет от 10 до 50 долларов.
- PDF-файлы. PDF-файлы, как и электронные книги, обычно недорогие и продаются по цене от 10 до 50 долларов. Как и электронные книги, PDF-файлы можно продавать на своем собственном веб-сайте, Teachable, Etsy или Amazon.
Почему стоит продавать инфопродукты?
Инфопродукты популярны среди людей. Ожидается, что в 2025 году объем рынка электронного обучения превысит 243 миллиарда долларов.
Продавая инфопродукты, вы можете работать в гибком графике, строить прибыльный бизнес и оказывать влияние. Инфопродукты также могут быть дополнительным источником дохода. Если вы предлагаете услуги, такие как коучинг или консалтинг, онлайн-курсы станут отличным дополнением к этим предложениям.
Инфопродукты можно масштабировать. Это значит, что вам не нужно создавать новые товары. Вы можете один и тот же курс предлагать снова, используя маркетинговые стратегии, такие как поисковая оптимизация и реклама.
Какие инфопродукты продаются лучше всего?
Самым лучшим и прибыльным инфопродуктом считаются онлайн-курсы.
☝️ Простое сравнение: чтобы заработать 10 000 долларов, вам нужно продать 10 онлайн-курсов по 1000 долларов за курс. А чтобы заработать ту же сумму, вам нужно продать 200 электронных книг или PDF-файлов по 50 долларов.
Считается, что более дешевые инфопродукты легче продавать. На самом деле это не так. Продажа курса почти не зависит от стоимости. Вы вправе устанавливать любую цену и продавать в любой отрасли, если вы знаете, как правильно представить свой товар. Ваше предложение должно быть привлекательным для клиентов.
Важно знать: в чем уникальность вашего предложения, его ценность, а также иметь эффективную стратегию продаж. Вот несколько отраслей, которые пользуются спросом:
- энергетическое исцеление;
- писательство;
- отношения;
- саморазвитие;
- воспитание детей;
- красота;
- и другие.
Как продавать инфопродукты?
Создайте такой продукт, который дает решение проблемы для аудитории. После этого проинформируйте клиентов о своем предложении. Шаг первый — это выбор ниши. Затем — упаковка и правильное донесение инфопродукта до клиентов.
Как определиться с нишей? Ниша — это сегмент общего рынка. Например, если вы тренер по здоровью, а ваша аудитория состоит из женщин старше 40 лет, то это и есть ваша ниша. Начните с одного сегмента, а затем постепенно расширяйте область влияния.
Шаги по выбору ниши: сделайте мозговой штурм и найдите все отрасли, где пригодились бы ваши навыки и опыт. Затем определите, кому вы можете помочь в этой теме, кто готов и способен заплатить за ваш курс. Далее определите, в чем именно вы можете помочь.
И, наконец, ответьте на вопрос: почему именно вы? Как вы помогаете людям достигать результатов быстрее, лучше или легче? Например:
«Я помогаю амбициозным женщинам на пике карьеры быстрее продвигаться по службе, показывая им пути развития».
Примеры успешных ниш курсов
Вот несколько примеров, которые помогут вам начать:
- Курсы по здоровью (планирование питания, похудение, лечение аллергии, фитнес-курсы, силовые тренировки, бег и йога).
- Курсы по карьере (переговоры о зарплате, лидерство, продвижение по службе, написание резюме, собеседование, смена работы и поиск работы мечты).
- Курсы по бизнесу (создание веб-сайтов, брендинг, создание воронки продаж, социальные сети, электронный маркетинг, копирайтинг, оптимизация конверсии, PR и продажи).
- Курсы по искусству и ремеслам (живопись, каллиграфия, гончарное дело, шитье, вязание крючком, реставрация мебели, столярное дело).
- Курсы по личным финансам (инвестиции в недвижимость, личные финансы, планирование пенсионного обеспечения, аренда жилья, семейное финансовое планирование и управление деньгами).
- Курсы по отношениям (свидания, онлайн-знакомства, общение, ЛГБТ, религиозные группы, восстановление после разрыва отношений и управление семейными отношениями).
- Курсы по саморазвитию (ораторское искусство, навыки общения, управление стрессом, нетворкинг, продуктивность, энергетическое исцеление, счастье, духовность, мышление и креативность).
Как найти аудиторию для ваших инфопродуктов
Еще в 2008 году Кевин Келли вывел концепцию 1000 фанатов. Она гласит, что небольшая, но преданная аудитория дает намного больше пользы.
Для заработка может хватать небольшого числа клиентов, число 1000 здесь условное. Поэтому думайте о первых нескольких покупателях, чьи жизни вы реально способны изменить. Это намного важнее, чем привлекать как можно большую аудиторию.
Кажется, что проще получить 50 подписчиков вместо 1000, чтоб совершить 10 продаж. Но и этих людей где-то нужно найти. И контент здесь имеет не главное значение. Если вы, например, публикуете его не в тех местах или делаете это не цепляюще для целевой аудитории (ЦА).
Не ищите панацею. Сосредоточьтесь на одной стратегии и хорошо ее реализуйте.
🎯 Какие есть стратегии для расширения аудитории?
Простые:
- Подкастинг и гостевые посты. Когда вы публикуете гостевой пост, вы публикуете его на площадке с имеющейся аудиторией. Аналогично, подкастинг означает, что вас опрашивают в подкасте и вы попадаете в поле зрения этой аудитории.
- Социальные сети. Ищите ту соцсеть, где есть ваша ЦА.
- Совместные мероприятия. Совместный пиар либо другие виды сотрудничества.
Продвинутые:
- Цифровая реклама. Реклама в Facebook, YouTube, TikTok и Instagram может быть эффективной для расширения вашего бизнеса. Для ее освоения нужно время.
- Поисковая оптимизация. SEO — еще одна масштабируемая маркетинговая стратегия.
Как правильно создавать цифровые инфопродукты
Основная ошибка, которую делают авторы — они создают инфопродукт до его продажи. В то время как нужно буквально продавать инфопродукт до его создания. Сперва запустите небольшую часть программы, к примеру, первый модуль, если речь идет о курсе. Когда у вас появятся платящие клиенты, вы создадите остальную часть курса.
Создавайте ваш инфопродукт, используя отзывы аудитории. Так вы сделаете то, что действительно нужно вашим потребителям.
Еще одна ошибка: создавать сразу объемный инфопродукт, рассчитанный на глубокое погружение. Лучше начать с простых советов для первых шагов. Так вы поможете аудитории начать движение к цели. К тому же, простые советы для начинающих легче продавать.
👉 Например, если вы тренер по здоровью, который помогает людям сбросить вес, ваш курс «Первые шаги» поможет им сбросить 10 килограмм.
Предлагайте коучинг и консультирование, чтобы повысить ценность инфопродукта. Это могут быть групповые или частные консультации, где вы отвечаете на вопросы за последний месяц или неделю. Так вам будет легче продавать инфопродукт.
Как выбрать цену для вашего инфопродукта
Прежде чем продавать товар, нужно определиться с ценовой политикой. Когда инфопродукт представляет собой действительно ценность для покупателей, то не имеет значения его цена. Главное, чтобы она находилась в пределах разумного диапазона для ваших клиентов.
Когда кто-то покупает ваш инфопродукт, он делает это не только ради его ценности. Он также делает это ради вас самих, вашего опыта, истории, способа мышления.
Цена, например, курса для начинающих может быть 500 долларов, а более продвинутый курс можно продавать за 2000 долларов. Стоимость также зависит от того, сочетаете ли вы продукт с коучингом или консультациями.
В дальнейшем можно оптимизировать и протестировать разные ценовые категории. Но на начальном этапе нет смысла этого делать, когда вы только определяете свое предложение и аудиторию.
Как продвигать свои инфопродукты
Многие авторы сначала создают сайт, составляют список адресов электронной почты, и лишь затем продают инфопродукт. Часто такой подход оказывается неэффективным. Нужно учесть: на каком этапе находится ваш бизнес, включая навыки, репутацию, размер аудитории и бизнес-модель.
А когда вы только начинаете, у вас, скорее всего, нет сильных навыков в маркетинге и копирайтинге. Именно поэтому нужно разрабатывать стратегию запуска. Она состоит из 4 частей:
- предварительный запуск (формирование целевой аудитории);
- триггер запуска — событие, которое дает толчок запуску вашего продукта (вебинар, челлендж или их комбинация);
- запуск (рассылка по электронной почте, посты в соцсетях, другие способы информирования);
- этап после запуска.
Когда вы успешно продали инфопродукт с помощью запусков, можете переходить к созданию воронки продаж вебинара. Он призван ознакомить людей с вашим инфопродуктом. Трафик на вебинар направляется из соцсетей, рекламы, списка email-рассылки и других источников.
Воронка состоит из вебинара, электронных писем и страницы продаж. Электронные письма вовлекают в инфопродукт, а страница продаж помогает принять решение о покупке (или отказе от нее). Цифровая реклама и SEO-оптимизация помогают продавать продукт с минимумом усилий.
Создание и продвижение инфопродуктов требует системности — от контент-плана до выстраивания воронки продаж. Особенно это касается Инстаграм. Чтобы не тратить время на рутину, используйте инструменты автоматизации.
Сервис SMMBOT.net облегчает авторам и брендам работу в Инстаграм. Сделайте автоворонку, запустите рассылку, настройте ответы на комментарии и управляйте данными клиентов в удобной CRM.
