Хотите создать эффективный маркетинговый план Instagram? Узнать, как использовать Reels, карусели и посты, чтобы увеличить конверсии и вовлеченность? В этой статье — пошаговая стратегия, которая поможет выстроить устойчивое продвижение в 2025 году.
Почему маркетологи и авторы испытывают трудности с маркетингом в Instagram
С 3 миллиардами ежемесячных активных пользователей и постоянно меняющимся алгоритмом выделиться и добиться долгосрочного успеха в Instagram может быть непросто. Одна из самых серьезных проблем, с которой сталкиваются создатели контента и маркетологи в Instagram, независимо от их роли или ниши, — это борьба за то, чтобы их контент увидела целевая аудитория.
Даже при регулярном создании качественного контента охваты могут снижаться — алгоритм Instagram все чаще отдает приоритет оригинальным и вовлекающим постам, а не количеству публикаций. Из-за этого авторам сложнее достигать прежнего уровня видимости и вовлеченности.
В условиях постоянных обновлений Instagram и конкуренции важно разработать устойчивую стратегию контент-маркетинга, которая поможет работать с аудиторией системно и без выгорания. Далее — практические шаги, которые помогут авторам и бизнесам укрепить своё присутствие и органический рост.
Создание маркетинговой стратегии Instagram из 5 шагов
Это комплексная дорожная карта для достижения долгосрочного успеха в Instagram. Приведенная ниже стратегия включает пять ключевых элементов:
№1 Аудитория: определение идеального подписчика
Первым шагом в создании выигрышной маркетинговой стратегии в Instagram является определение целевой аудитории. Подобно тому, как маркетологи определяют аватар своего идеального клиента, вам нужно найти своего идеального подписчика в Instagram. Для этого нужно погрузиться в свою нишу, изучить, что делают другие успешные аккаунты, и понять, к кому они обращаются. Определив вопросы и потребности вашей идеальной аудитории, вы сможете создавать контент для Instagram, который будет резонировать с ними, что приведет к росту вовлеченности, количества репостов и конверсий.
Чтобы найти своего идеального последователя, посмотрите на комментарии к постам других аккаунтов Instagram в вашей нише. Определите, какие вопросы задают люди и какие разговоры они ведут. Это даст вам ценные сведения о том, какой контент будет хорошо работать и поможет вам выделиться в своей нише.
№2: Контент: выбор правильного формата для вашего общения
Четко понимая свою аудиторию, следующим шагом будет определение наиболее эффективного способа донесения информации. Instagram предлагает различные форматы контента, включая Reels, карусели, одиночные изображения и многое другое. Важно найти тот формат, который соответствует вашим сильным сторонам и предпочтениям аудитории.
Благодаря тому, что Reels отличаются высокой скоростью распространения, они являются отличным вариантом для тех, кто стремится к максимальному охвату и обнаружению. Генеральный директор Instagram Адам Моссери заявил, что репосты является основным критерием для достижения более широкого охвата. Пользователи Instagram склонны делиться видеоконтентом чаще, чем статичными постами, что делает Reels мощным инструментом для расширения вашей аудитории.
Карусели, с другой стороны, отлично подходят для создания доверия и конверсий. Увлекая аудиторию в путешествие по нескольким слайдам, вы можете зацепить ее привлекательными визуальными образами и убедительной информацией, что в конечном итоге приведет ее к сильному призыву к действию на последнем слайде.
Вместо того чтобы просто делать фотосборку, подумайте о том, чтобы использовать карусели в качестве мини-книги или PDF-руководства для предоставления ценности вашей аудитории. Карусели — это единственный формат контента в Instagram, который будет показан вашей аудитории дважды, что увеличивает шансы на то, что она заинтересуется вашим постом. Кстати: Instagram планирует увеличить количество слайдов в постах "Карусели" с 10 до 15, а для некоторых аккаунтов до 20.
При создании карусели используйте такие инструменты графического дизайна, как Canva, Adobe Express. Эти инструменты содержат шаблоны, что упрощает создание визуально привлекательных и информативных постов в Instagram. Обязательно включите сильный цепляющий элемент в первый и второй слайды, так как именно они с наибольшей вероятностью будут замечены вашей аудиторией.
Посты с отдельными изображениями, особенно инфографика и чек-листы, — еще один эффективный способ донести свою мысль. Главное — определить свой доминирующий тип контента — формат, который вы можете создавать легко и качественно, — и сосредоточиться на создании большинства своих постов в этом формате.
№3: Последовательность: разработка постоянного графика постинга
Последовательность крайне важна для поддержания активности аудитории и развития вашего присутствия в Instagram. Найдите устойчивый график постинга, который позволит вам появляться регулярно, не жертвуя качеством или своим комфортом.
Стремитесь к 4-5 постам в неделю, при этом 3 из них должны относиться к доминирующему формату вашего контента. Это позволит внести разнообразие, сохраняя при этом акцент на ваших сильных сторонах. Один пост может быть рекламным, демонстрирующим ваши товары или услуги, а другой — содержать одно изображение, дающее аудитории возможность заглянуть за кулисы вашего аккаунта.
Генерируя идеи для контента, выделите время для мозгового штурма без самокритики. Записывайте все подходящие идеи, даже если вы их не используете, и учитывайте темы и вопросы, к которым проявляет интерес ваша аудитория.
Вы также можете использовать встроенную в Instagram функцию сохранения постов для последующего изучения и вдохновения. Просто создайте специальные папки в сохраненных постах, например «вдохновение» или «продвижение», чтобы упорядочить идеи контента и примеры успешных совместных работ с брендами.
Потом вы сможете просматривать эти сохраненные посты, чтобы найти темы, которые получили отклик у аудитории или хорошо зарекомендовали себя у других авторов контента. Вы можете адаптировать удачные идеи, добавив свой собственный уникальный взгляд и голос, чтобы создать контент-стратегию, которая, вероятно, будет хорошо работать для вашей аудитории.
Используйте подход поэтапного создания контента, чтобы сделать его более управляемым. Вместо того чтобы пытаться создать пост от начала до конца за один присест, разбейте процесс на этапы: создание идеи контента, написание, дизайн или съемка, редактирование и составление графика. Вы можете создать недельный запас высококачественного контента примерно за два-три часа, если будете уделять каждому этапу определенное время.
№4: Вовлечение: построение аутентичных отношений
Вовлеченность — это ключ к тому, чтобы ваш маркетинг в соцсетях превратился в социальный опыт и чтобы ваш контент увидела ваша целевая аудитория.
Одна из эффективных стратегий работы в соцсетях — оставлять продуманные комментарии к постам людей, которые ранее уже взаимодействовали с вашим контентом. Это помогает укрепить чувство общности и повышает вероятность того, что они продолжат взаимодействовать с вашими постами. Комментарии всегда занимают отдельную строку в ленте уведомлений, что делает их эффективным способом привлечь внимание создателя поста и его аудитории.
Другой подход — отвечать на Instagram Stories, что может привести к органичному общению и возможности построить отношения. Просматривая Stories, ищите возможности завязать непринужденный разговор, например, прокомментировать или задать вопрос. Это может привести к переписке в Директ, что укрепит вашу связь с этим человеком и повысит вероятность того, что он увидит ваш контент в своей ленте Instagram.
Вот план часового взаимодействия, который поможет вам добиться максимального эффекта и не приведет к выгоранию:
- Потратьте 15 минут на общение с теми, кто недавно прокомментировал ваш предыдущий пост.
- Выделите 15 минут на ответы на чужие Stories и начало бесед в Директ.
- 15 минут потратьте на взаимодействие с контентом на странице рекомендаций, оставляя комментарии к постам в вашей нише.
- Последние 15 минут разделите между сохранением 3-4 вдохновляющих постов, чтобы воссоздать их позже, и комментированием на крупных аккаунтах в вашей нише.
Последовательно следуя этому распорядку, вы сможете наладить подлинные отношения, повысить свою узнаваемость и увеличить вовлеченность в свой контент.
№5: Подъем: использование возможностей Instagram для роста
Последний этап включает в себя использование различных возможностей Instagram для развития вашего бизнеса и бренда. Вот несколько ключевых возможностей:
- Instagram Live: Прямой эфир в Instagram — это мощный способ построить доверие, продвигать свои проекты и сотрудничать с другими людьми в вашей нише. Используйте Instagram Live для общения с другими авторами, продвижения запусков продуктов и проведения сессий вопросов и ответов. Live-видео в Instagram можно использовать в качестве основного контента, что делает их универсальным дополнением к вашему контент-миксу.
- Коллаборации: Instagram позволяет создавать совместные посты с тремя другими пользователями, открывая ваш контент для нескольких аудиторий одновременно. Это может привести к увеличению охвата и вовлеченности всех участников сотрудничества. Чтобы добиться большого успеха, используя эту функцию, создавая карусельные посты, в которых чередуются ваш контент и контент вашего соавтора.
- Автоматизация: Чтобы увеличить трафик и конверсию, используйте такие инструменты, как SMMBOT, которые могут автоматизировать ответы в Директ или на комментарии, направляя пользователей к вашим ссылкам, когда они оставляют комментарий с определенным ключевым словом.
Помните, что создание успешного присутствия в Instagram требует времени и усилий. Сосредоточьтесь на создании ценности для вашей аудитории, развитии подлинных связей и адаптации к постоянно меняющимся условиям соцсетей.
