Маркетинг влияния показывает отличные результаты в продвижении. Людям важно иметь пример для подражания, того, кому можно доверять. Смотря на инфлюэнсеров, многие осознанно следуют их советам. Это же касается и выбора того или иного бренда.
☝️Поэтому, если вы до сих пор не пробовали инфлюэнс-маркетинг, пора это исправить! Расскажем, как привлекать блогеров к сотрудничеству и какие приемы использовать для рекламы.
Инфлюэнс-маркетинг подразумевает сотрудничество с людьми, которые собрали заинтересованную аудиторию подписчиков. Необязательно этот круг будет велик, куда важнее контакт и доверие к блогеру. Экспертность лидера убеждает, что и тот товар/услуга, которую он рекламирует, заслуживает одобрения.
Такой подход работает почти безотказно, ведь он основан на уважении к инфлюэнсеру. А значит — и отдача от рекламы будет высокой. Коллаборация выгодна всем.
Категории инфлюэнсеров в Инстаграм
Чтоб ваша рекламная кампания была успешной, важно определиться с типом инфлюэнсера. 👤Блогеров можно условно разделить на несколько категорий:
- Мега-инфлюэнсеры. Люди, у которых в соцсетях более миллиона подписчиков. Их достоинство: высокие охваты и видимость для вашего бренда. Однако вовлеченность может быть низкой из-за неоднородной аудитории;
- Макро-инфлюэнсеры. Лица, у которых подписчиков от 100 тысяч до одного миллиона. Часто это эксперты и лидеры мнений в своей сфере. Их баланс охвата и вовлеченности оптимален. Идеально для нацеливания на большую, но специфичную, аудиторию;
- Микро-инфлюэнсеры. Это люди, чья аудитория достигает от 10 тысяч до 100 тысяч подписчиков. Часто они очень авторитетны в выбранной сфере деятельности. Обычно это те, чья публика довольно заинтересованная, и контент получает высокую активность;
- Нано-инфлюэнсеры. Лица с числом подписчиков менее 10 тысяч. У них небольшие охваты, но зато высокая вовлеченность. Их публика тесно сплочена, что эффективно в рекламных кампаниях.
Почему инфлюэнс-маркетинг необходим?
Каждый день реклама влияет на человека. Поэтому крайне сложно привлечь внимание пользователя. Инфлюэнс-маркетинг — это мягкий и нативный способ воздействия. Он деликатно рекомендует продукт или услугу пользователям, что выглядит, как естественная забота блогера об аудитории.
Инфлюэнсеры создают контент высокого уровня в рекламных целях. Вы можете потом его использовать в своих каналах продвижения.
✅Стратегия инфлюэнс-маркетинга включает в себя 5 шагов. Они помогут вам подготовить, провести и оценить эффективность рекламной кампании.
№1 Поставьте четкую цель и определите KPI
Задайте себе вопрос: чего бы вы хотели достичь с помощью сотрудничества? Определите свою цель и ключевые показатели эффективности маркетинговой кампании.
🎯Целями могут быть:
- узнаваемость бренда;
- вовлеченность;
- генерация лидов;
- продажи и конверсии.
Цели уже составлены? Тогда определитесь с показателями эффективности (KPI). Это ключевые метрики, по которым оценивается итог рекламы.
👉Сюда относятся:
- уровень вовлеченности;
- охват и показы;
- кликабельность (CTR);
- коэффициент конверсии для инфлюэнсеров (процент людей, которые совершают действие после ознакомления с контентом блогера).
Решив эту задачу, переходите ко второму шагу — поиску и выбору влиятельного лица.
№2 Подберите инфлюэнсера
Когда цели и KPI определены, вашей следующей задачей будет поиск и выбор блогера для сотрудничества. ☝️Учитывайте такие понятия, как:
- Соответствие аудитории. Большое число подписчиков не гарантирует успеха, важнее, чтобы публика интересовалась вашим продуктом;
- Вовлеченность в контент. Активность пользователей важнее их количества. Понаблюдайте за тем, как они взаимодействуют с контентом блогера. Ищите тех, кто получает много искреннего внимания от подписчиков;
- Качество контента. Если блогер делает публикации, которые не соответствуют политике вашего бренда, стоит отказаться от сотрудничества. Честность также важна. Ищите инфлюэнсеров, которые органично вводят продукт в контент, а не просто рекламируют.
Для поиска и проверки инфлюэнсеров можете использовать ряд платформ. Это такие инструменты, как Upfluence, HypeAuditor и AspireIQ.
№3 Установите контакт и сотрудничество
Когда вы нашли инфлюэнсера, важно установить с ним контакт и деловые отношения. ✅Для этого сделайте следующее:
- Подготовьте обращение к блогеру. Индивидуальный подход к общению расположит и привлечет инфлюэнсера. Покажите ему, что вам важно сотрудничать именно с ним. Полезно ссылаться на конкретные публикации, в которых вы видите созвучие с вашим брендом. Объясните, в чем суть сотрудничества, и чего вам хотелось бы добиться;
- Озвучьте условия сотрудничества. Если блогеру интересно предложение, стоит поговорить об условиях коллаборации. Здесь важно проговорить сроки работы, объем, вознаграждение и тип публикации;
- Выстраивайте отношения с блогером. Старайтесь выстроить с блогером долгосрочные отношения. Можете сотрудничать с инфлюэнсерами на постоянной основе, если они созвучны вашему бренду. Так вы максимизируете свои усилия в маркетинге в Инстаграм.
№4 Управляйте своей рекламной кампанией
Чтобы ваша реклама была успешной, важно не пускать все на самотек, а управлять кампанией. ✅Для этого выполните ряд действий:
- Проверяйте контент перед публикацией. Обязательно! Сперва утвердите пост, чтоб быть уверенными в его соответствии вашим посылам и целям. Однако позволяйте партнеру чуть больше свободы. Пусть инфлюэнсер показывает свой творческий взгляд на вещи;
- Мониторьте эффективность. Используйте инструменты Google Analytics, Instagram Insights или специализированные платформы для маркетинга влияния. Отслеживайте свои KPI, чтобы видеть, как продвигается кампания, и выявлять погрешности;
- Контактируйте с аудиторией. Вовлеченность — ключевой компонент маркетинга влияния. Поддерживайте активность под публикациями: лайкайте, комментируйте, отвечайте на вопросы. Это не только повышает видимость, но и показывает, что вы вовлечены и доступны.
№5 Анализируйте результаты
Когда рекламная кампания завершена, самое время оценить ее результаты. ✨Для этого:
- Проведите сравнение итогов с KPI. Достигли ли вы поставленных целей? К примеру, если нужно было добиться продаж, оцените показатели конверсии и общий доход. Если целью была узнаваемость бренда, то смотрите на охват, показы и рост аудитории;
- Оптимизируйте маркетинг влияния. Анализируйте, что сработало хорошо, а что — не очень. Ни одна рекламная кампания не идеальна, и всегда есть что улучшить. Был ли эффективен определенный тип контента или инфлюэнсер? Можете провести опрос или попросить отзыв, чтоб знать, над чем работать.
Как избежать типичных ошибок в инфлюэнс-маркетинге?
Даже опытные специалисты ошибаются, когда речь идет о маркетинге влияния. ☝️Вот некоторые нюансы, которые следует учитывать:
- Акцент на количестве подписчиков. Блогеры с большой аудиторией кажутся хорошим вариантом для сотрудничества, но не всегда это польза. Вовлеченность и интерес людей к вашему бренду куда важнее, нежели их количество;
- Отсутствие четкой коммуникации. Составьте подробный договор с влиятельным лицом. Все условия и требования должны быть задокументированы. Также все эти положения должны быть донесены и поняты вашим партнером;
- Чрезмерные затраты на рекламную кампанию. Не тратьте слишком много на рекламу, особенно, если у вас небольшой или средний бюджет;
- Поверхностный анализ инфлюэнсера. Блогер, с которым вы сотрудничаете, становится лицом вашей компании. Крайне важно, чтобы у него была надежная репутация, отсутствие проблем с законом, мошеннической деятельности;
- Неправильная модель оплаты труда инфлюэнсера. Оплата может быть отдельно: за пост, за клик, за вовлеченность. Большинство влиятельных лиц берут плату за то, что они представили вас на страничке и уделили вам время. Можете попробовать вариант бартера, если речь идет о блогере с маленькой аудиторией.
Чтобы избежать таких последствий, отстаивайте свои убеждения на раннем этапе коллаборации. Если согласия нет, лучше отказаться от партнерства.
👍Если вы сами готовы стать влиятельным лицом в инфлюэнс-маркетинге, наш сервис SMMBOT.net предлагает сотрудничество. Расскажите о нашем сайте друзьям, и зарабатывайте на этом!
