Люди заходят на вашу страницу в Инстаграм, но не подписываются, не пишут ничего и не покупают. Знакомо? Это можно исправить, если использовать лид-магниты.
Но не все так просто. Удачный лид-магнит, который сработает на повышение конверсии, — своего рода искусство. И вы обязательно им овладеете, прочитав наш материал.
Расскажем, как создать крутой лид-магнит и приведем идеи, которые реально работают. Но сперва пару слов о том, почему лид-магнит так важен в интернет-маркетинге.
Это бесплатный бонус, который человек получает в обмен на свои контакты. Обычно пользователи неохотно делятся личными данными, и чтобы это произошло, нужно предложить им что-то ценное. Фактически, подарок за интерес к бренду.
☝️Согласно статистике, 95% гостей сайта или страницы в Инстаграм не совершают целевого действия при первом посещении. Также известно, что 70% тех клиентов, кто впервые обратился, не возвращаются повторно.
Преимущества лид-магнитов:
- укрепляют отношения с аудиторией;
- повышают доверие к бренду;
- демонстрируют вашу заботу о клиентах.
Что же делать, чтобы не терять клиентуру? Правильно, вовлекать на ранней стадии, а затем постепенно развивать диалог.
Признаки хорошего лид-магнита
✅Как выглядит хороший лид-магнит?
Интересен для клиентов. Предложение должно быть интересно людям. Он должен решать реальную проблему, которая есть у вашей аудитории.
Ответьте себе на вопросы:
- В чем нуждается ваша целевая аудитория?
- Есть ли у вас конкуренты в этой области, и кто они?
- Как ваш контент вписывается в ответы на первые два вопроса?
Простой и понятный. Иногда хочется использовать что-то «хитрое», но лучше выбирать простой формат. Желательно не перегружать текст профессиональной лексикой. Пусть это будет легко для начинающих, для тех, кто только знакомится с вашим продуктом.
Удобная форма облегчит восприятие (это может быть инфографика, видео или списки).
Приходит сразу, без ожидания. Чтобы лид-магнит сработал, он должен приходить максимально быстро. Идеально, чтобы контент был доступен сразу же после клика. Не заставляйте ждать целевую аудиторию, которая сделала необходимые действия.
Подчеркивает вашу экспертность. Используйте то, в чем разбираетесь лучше всего. Брать темы, выходящие за рамки вашей отрасли, не запрещено. Но будет лучше, если вы примените свой опыт и знания.
Гарантирует быстрый эффект. Это значит, что лид-магнит дает удобное и быстрое решение. Им может быть контрольный список, лайфхак или совет, который побуждает к действию. Достаточно одной победы, чтобы клиент почувствовал, что его ценят.
Несет практическую пользу. Кроме того, что лид-магнит направлен на интересы аудитории, он еще и практичный. Его можно сразу же применить для конкретной пользы в жизни. А потом — регулярно возвращаться к нему.
Всегда актуален. Проследите за тем, чтобы ваше предложение оставалось актуальным. Для этого проводите исследование ключевых слов. Найдите высокочастотные запросы, для которых мало материала. Об этом хотят знать больше, но желание не реализовано. Исправьте недочет!
Определите цель лид-магнита
Лид-магнит превращает гостей страницы в клиентов. Однако добиться этого можно, лишь соблюдая ряд условий. Прежде всего определите цель. Поставьте перед собой конкретную задачу.
Для этого стоит ответить на вопросы:
- чего вы хотите добиться с помощью лид-магнита (увеличить количество подписок на рассылку, увеличить трафик…);
- как бы вы побудили людей реагировать на ваше предложение?
☝️Но помните: лид-магнит направлен на аудиторию с некой проблемой. Ваш продукт или услуга призваны закрыть эту боль, помочь решить, облегчить жизнь. При таком раскладе предложение сработает, и цель будет достигнута. При наличии цели можно будет заняться стратегией.
8 шагов для создания лид-магнита
№1 Изучите свою целевую аудиторию (ЦА).
Изучите тех, кого вы хотите привлечь. Выясните их:
- демографические данные (пол, возраст, место жительства, доходы…);
- типичные трудности и боли;
- вероятные пути решения для избавления от проблем.
Может быть несколько категорий ЦА, но тогда для каждой нужен свой лид-магнит.
№2 Определите предложение.
Есть много лид-магнитов, поэтому важно разработать что-то особенное. Это может быть ранний доступ к продукту или услуге, специальная скидка или эксклюзивный контент. Не делайте объемный бонус, пусть он будет кратким и доступным.
№3 Выберите лид-магнит согласно типу бизнеса.
Форматы зависят от типа вашего бизнеса. Это тесты, руководства, отчеты, инфографика, шаблоны, видео, контрольные списки и многое другое. Электронная книга годится для образовательного контента. А инфографика сработает, если нужно донести какие-то данные, статистику.
№4 Дайте название лид-магниту.
Заголовок вашего лид-магнита повлияет на коэффициент конверсии. Советы:
- сделайте его простым и понятным;
- сделайте его легким для запоминания;
- сделайте название удобным в произношении.
№5 Не забудьте про форму сбора лидов.
Форма сбора лидов — это форма, которую пользователи заполняют, прежде чем они перейдут к следующему этапу воронки продаж. При разработке формы захвата лидов помните о коэффициентах конверсии.
№6 Помните про ценность лид-магнита.
Если аудитория не найдет пользы в лид-магните, она не отреагирует. Поэтому:
- указывайте актуальные сведения;
- выполните обещание, данное в форме для генерации лидов;
- делайте релевантный контент.
№7 Продвигайте лид-магнит.
№8 Тестируйте, измеряйте и улучшайте лид-магнит.
Проведите A/B-тестирование, чтобы знать об эффективности предложения.
Идеи лид-магнитов: 10 примеров
№1 Дорожная карта до/после трансформации.
📋Формат: одностраничный PDF-файл, слайд-шоу или аннотированная визуальная структура.
🎯Цель: показать преобразования человека на разных этапах пути.
Кому подойдет? Тренерам, консультантам, преподавателям, коучам.
№2 Подборка главных ошибок в вашей нише.
📋Формат: PDF-файл, гайд с комментариями.
🎯Цель: дать экспертные знания, указав на типичные ошибки и предложив решения.
Для консультантов по маркетингу, стратегов YouTube, тренеров по продажам.
№3 Скрипт работы с возражениями.
📋Формат: скрипт PDF или рабочий лист, разбитый по типу возражений и вариантам применения.
🎯Цель: дать ответы на типичные сомнения при покупке.
Коучам, консультантам, поставщикам услуг, у которых конверсия зависит от прямого контакта.
№4 План запуска.
📋Формат: визуальная временная шкала или PDF-файл с описанием этапов запуска.
🎯Цель: помочь создателям, которые готовят запуск нового продукта.
Для тренеров, консультантов, преподавателей.
№5 Пресеты Lightroom.
📋Формат: загружаемые файлы предустановок для Adobe Lightroom с инструкциями.
🎯Цель: дать инструмент для приведения всех фото к общему дизайну.
Для личных брендов, фотографов, дизайнеров.
№6 Видеоурок: как я это сделал?
📋Формат: 5–10-минутная запись экрана или закадровый пошаговый разбор процесса.
🎯Цель: показать мастерство в режиме реального времени.
Для художников, дизайнеров, фуд-блогеров и других специалистов.
№7 Календарь контента в Инстаграм.
📋Формат: редактируемый календарь контента с подсказками для постов и начальными заголовками.
🎯Цель: помочь авторам генерировать контент.
Для экспертов по фитнесу, фуд-блогеров, консультантов.
№8 Учебное пособие.
📋Формат: документ, обобщающий ключевые концепции, термины.
🎯Цель: помочь освоить базовый материал.
Полезно коучам, преподавателям, учителям, тренерам.
№9 Гайд по трехэтапной воронке продаж.
📋Формат: руководство или аннотированная диаграмма воронки с образцами текста и стратегией конверсии.
🎯Цель: упростить построение воронки.
Подходит консультантам, коучам.
№10 Шаблон для лид-магнита.
📋Формат: руководство или интерактивный шаблон в помощь для создания лид-магнита.
🎯Цель: научить клиентов создавать лид-магниты.
Для тренеров, создателей курсов, поставщиков разных услуг.
Будьте осторожны, используя лид-магниты!
Работая с лид-магнитами, важно не нарушать правила Инстаграм, дабы вас не заблокировали. В начале 2025 года соцсеть ввела очередные изменения в свою политику. Об этом подробно рассказано в статье «Обновление правил в Инстаграм: как не получить блокировку». Действуйте грамотно и продумано!
🤔Все еще есть сомнения? Применяя наш сервис SMMBOT.net, вы гарантированно выстроите автоматизированное общение с клиентами. Больше не придется терять возможные заказы и путаться в операциях! Специальный настроенный бот легко сделает работу вместо вас.
Возможность создания чат-ботов для любой цели быстро и эффективно благодаря готовым алгоритмам. Тестируйте бесплатно функцию, и убедитесь в результатах уже сегодня!
