Сторис в Инстаграм остаются актуальными уже много лет. Мы привыкли наблюдать за жизнью друзей в верхней части экрана. Традиционно это ниша для самых близких, куда приходят за общением и взаимодействием.
☝️Однако! Авторы могут и должны использовать истории для своего бизнеса. Не стоит упускать такую возможность, тем более, для этого придумали целую стратегию. Она поможет вам продвигаться в Инстаграм легко и эффективно.
Истории, в отличие от других ниш Инстаграм, направлены на сближение с имеющейся аудиторией. Это лучший способ наладить теплый контакт. Доверие и интерес — ключ к высокой конверсии. Делитесь закулисьем, личными моментами и полезным контентом. Подписчики оценят!
7 причин, почему не срабатывают истории в Инстаграм
Stories — хороший инструмент продвижения. Но порой он не срабатывает. Почему так происходит? Существует ряд ошибок, допускаемых авторами.
№1 Незнание алгоритма. Если публикации в ленте, карусели и Reels продвигаются для новых людей, то истории направлены на имеющихся. Поэтому и ваша стратегия должна затрагивать именно их — вашу аудиторию. Укреплять связи с нею.
№2 Нерегулярные публикации. Случайный постинг мог сработать на заре появления соцсети. Но в наши дни уже этот метод неэффективен. Нужен четкий план действий.
№3 Избыточность историй. Активно делиться контентом это хорошо, но должна быть мера. Если зрители видят вверху кучу маленьких точек, они теряют интерес. Не выкладывайте много Stories. Помните — качество важнее количества!
№4 Слишком длинные истории. Если вы постите отличный материал, но он слишком длинный, пользователи могут заскучать. Оптимально разбить контент на фрагменты по 20—30 секунд.
№5 Превращение историй в трансляцию жизни. В Stories можно иногда публиковать зарисовки из вашего быта. Однако, если вы не являетесь знаменитостью, ценность всего этого — под вопросом. Добавьте контекст и смысл.
№6 Перебор со ссылками. Использовать ссылки на сторонние сайты и приложения можно. Но не стоит перебарщивать. Сосредоточьте внимание зрителей на платформе, иначе общая эффективность контента снизится.
№7 Неумение применить истории в воронке продаж. Некоторые блогеры просто репостят контент из ленты в Stories. Почему это может помешать вам? Подписчики привыкнут, что ваши публикации не несут ничего нового или особенного для них. Это снижает доверие к сторис и демотивирует автора.
Как использовать Stories в Инстаграм для продвижения?
Для создания стратегии важно понимать: Инстаграм оценивает вовлеченность в публикации. Он отслеживает, как зрители реагируют на ваши истории. 🔍Алгоритм отмечает:
- процент зрителей, которые досмотрели Stories (из общего числа);
- число людей, взаимодействующих с контентом;
- типы взаимодействия.
👍Если уровень вовлеченности высокий, то Инстаграм показывает истории большей аудитории. Самый ценный сигнал вовлеченности — реакция на сторис в Директ. Если пользователь ответил на истории в личные сообщения, это значит, что ему интересно, и его внимание привлек этот материал. Публикация актуальна.
Теперь, когда вы знаете, чего алгоритм ждет от ваших Stories, можно поговорить о стратегии продвижения.
№1 Применяйте концепцию «50—30—20»
Создавая сторис, пользуйтесь принципом «50—30—20»:
- 50% — ценностный контент;
- 30% — контент для вовлеченности;
- 20% — контент для сближения.
Половина ваших публикаций должна быть целевой и полезной. Это могут быть: советы, инструкции, примеры, демонстрации. Все, что вы хотите донести до подписчиков и чему научить. Необязательно снимать видеоролик, можете наложить фоном картинку, и пустить текстовую информацию.
Треть публикаций делайте с упором на вовлеченность. Пусть это будут интерактивные сторис. Ну и маленькая доля контента послужит механизмом сближения. Покажите свою личную жизнь, раскройте секреты, установите доверие.
№2 Создайте календарь контента
Распишите план создания историй по дням. Опираясь, конечно же, на концепцию «50—30—20», о которой речь шла выше.
Учитывайте при составлении расписания:
- какой контент публикуется на других сайтах в виде Stories;
- какие товары/услуги вы сейчас продвигаете;
- какие лид-магниты вы используете.
Запланируйте нужное количество сторис каждой категории по дням недели. Как часто делать публикации? Как вам будет комфортно, но не отклоняйтесь от заданного ритма более чем на 10%.
Оптимально в день выкладывать 5—7 сторис. Если несколько историй связаны между собой, то нужно публиковать их вместе. Придерживайтесь установленного расписания.
№3 Подготовьте контент для публикации в Stories
Вы можете либо заранее сделать контент, либо создавать его ежедневно. Можете с этой целью подготовить папку на телефоне или на компьютере. Туда помещайте заранее созданные сторис, чтоб потом их можно было легко найти.
Еще один вариант — сохранение неопубликованных Stories прямо в черновиках Инстаграм. Действуйте так, как вам удобно. Главное — находить время в рабочем графике для подготовки публикаций. Пятнадцати или двадцати минут в день будет достаточно.
№4 Делайте истории простыми
Необязательно генерировать сложные замысловатые истории. Пусть они будут простыми и цепляющими. Следуйте советам:
- делайте содержание понятным, не перегружайте эффектами;
- 85% зрителей смотрят сторис без звука — дублируйте текстом;
- помещайте текстовые слайды в Stories;
- сопровождайте видео заголовком, чтоб была ясна суть.
Основной посыл: сторис должны бить в цель. Чем более они доступные, тем выше будет вовлеченность и результативность контента.
☝️Помните, что текстовые истории могут превзойти видео по показателям внимания и запоминания. Субтитры очень помогут в восприятии.
№5 Сбрасывайте истории в Инстаграм
По крайней мере раз в неделю давайте сторис истекать, не публикуя их на полные 24 часа. Ваша первая публикация после сброса должна быть изображением (не видео) с простым призывом к действию, который побудит писать в Директ.
К примеру:
- сделайте розыгрыш призов, где зрители должны подтвердить участие личным сообщением;
- задайте вопрос с несколькими вариантами ответа, связанными с эмодзи, и попросите людей ответить смайлом.
👍В таком случае ваша первая история обычно получает на порядок больше просмотров. Часто это даже вдвое больше, нежели всегда. Все благодаря тому, что Инстаграм распознает сигналы высокой вовлеченности и начинает показывать ваши истории большему количеству зрителей.
№6 Превратите своих зрителей в клиентов
Когда Stories получат высокую вовлеченность, вы сможете переводить зрителей в клиентов. Люди перейдут к действию естественно, без давления.
🔥Вот как добиться этого, используя всего три слайда:
- сделайте ценностный контент, решающий проблему (начните с публикации изображения, в котором есть конкретная боль аудитории);
- дайте краткое решение или понимание вопроса (слайд должен быть полезным для зрителя, даже если он не посмотрит слайд 3);
- оставьте призыв к действию (предложите еще большую ценность в обмен на прямой контакт).
Такой подход работает, потому что:
- вы уже представили реальную ценность в первых двух слайдах;
- требуемое действие (отправка сообщения на третьем слайде) — несложное для зрителя;
- предложение связано с ценностью, которую вы показали.
Схема помогает переводить зрителей в клиентов, сохраняя высокую вовлеченность. Так вы поощряете прямые сообщения, что очень полезно с точки зрения алгоритма.
⚙️Ну а чтобы автоматизировать общение с подписчиками, достаточно создать чат-бот с помощью ресурса SMMBOT.net. Это легко, быстро и абсолютно безопасно!
