Нужна помощь в разработке выигрышной стратегии Инстаграм Reels? Интересно, как создавать Reels, которые одновременно развлекают и продают?
В этой статье мы рассмотрим стратегию создания коротких видеороликов, которая поможет вам поддерживать связь, вовлекать и продавать в Инстаграм и за его пределами.
Важность использования Reels в Инстаграм
Короткое видео стало решающим фактором для бизнеса в 2024 году. Для понимания причин этого нам нужно посмотреть, как работает алгоритм Инстаграм. Алгоритм учитывает множество различных факторов при принятии решения о том, рекомендовать ли ваш контент, но самый важный из них — это то, как долго люди смотрят ваши видео.
Первое, на что алгоритм обращает внимание, это уровень просмотров. Алгоритм смотрит, когда люди прокручивают вашу страницу и просматривают ваш контент, каков процент повторных просмотров того или иного контента. Другими словами, алгоритму важно, сколько люди смотрят ваши видео, досматривают ли они их до конца и смотрят ли они их несколько раз.
Видео дает вам больше возможностей привлечь внимание людей и удержать их. С помощью видео вы можете делать забавные вещи с визуальными эффектами, добавлять модную музыку, использовать звуковые эффекты, а также зрительный контакт и язык тела. Эти элементы помогут вам создать контент, который люди захотят смотреть от начала до конца. Это посылает положительные сигналы алгоритму, что может помочь большему количеству людей обнаружить ваш контент.
Что работает для Reels сегодня
Чтобы ваши Reels в Инстаграм выделялись, рассмотрите эти ключевые элементы:
Крючки: Наличие сильного крючка в начале вашего Reels имеет первостепенное значение. Учитывая, что продолжительность внимания постоянно снижается, вы должны дать зрителям повод остановить прокрутку в течение первых нескольких секунд. Допустим, вы создаете кулинарное видео. Вместо того чтобы начинать с ингредиентов, вы можете начать с крупного плана готового блюда, например, с вытягивания сыра из бутерброда с жареным сыром. Это сразу же привлечет внимание и заставит людей захотеть посмотреть весь Reels, чтобы увидеть, как это блюдо готовится.
Переходы: это преобразующий элемент, который привлекает внимание и заставляет людей захотеть посмотреть видео еще раз. Переходы могут быть простыми, как быстрая смена сцены или наряда, но они создают визуально интересный момент, который захватывает внимание зрителя.
Причина эффективности переходов в том, что они хорошо сочетаются с человеческим поведением и человеческой природой, а также с тем, что когда вы видите, как что-то происходит быстро, в частности переход, например, телепортация из одного места в другое, вы захотите увидеть это снова.
Сторителлинг: В 2024 году наметилась тенденция к созданию контента, основанного на повествовании. Вместо того чтобы напрямую продавать товары или услуги, бренды достигают успеха, делясь историями о своем бизнесе или основателях. Такой подход помогает установить более глубокую связь с аудиторией.
Сейчас в Инстаграм и, собственно, на TikTok бренды все чаще начинают отказываться от продаж своих товаров и услуг и делают это гораздо более остроумно и креативно, применяя сторителлинг о своем бизнесе или его основателях.
Инстаграм — это не столько платформа для продаж, сколько место для создания вашего бренда. Когда люди чувствуют связь с историей вашего бренда, они с большей вероятностью выберут вас, а не конкурента.
Тренды: Хотя это и не относится исключительно к короткому видео, быть в курсе тенденций в вашей нише и на платформе очень важно. Участие в соответствующих макро- и микротенденциях поможет повысить вовлеченность и видимость.
№1: Как классифицировать контент для Reels
Многие люди совершают серьезную ошибку при публикации Reels: у них нет стратегии. Они не знают, что происходит в их нише. Они не знают, о чем говорят люди, что публикуют другие, какие обсуждения происходят. Вместо этого они просто публикуют что-то каждый день, не задумываясь об этом. Это все равно что идти в темноте — вы, может быть, и дойдете куда-то, но не будете знать, куда идти.
Гораздо лучше иметь стратегию. Когда у вас есть план, вы знаете, что публиковать, лучше понимаете свою аудиторию, и ваши посты с большей вероятностью заинтересуют людей. Подумайте о том, чтобы разделить контент ваших Reels на три основные категории: продающие, вовлекающие и брендовые.
№1.1: Продающий контент
Продающий контент предназначен для продажи вашего продукта или услуги. Как правило, он содержит сильный призыв к действию. Создавая продающий Reels, четко сформулируйте, что вы продаете и почему люди должны это купить — четко сформулируйте ценность, которую вы предлагаете.
Однако продающий контент в 2024 году отличаются от того, что было раньше. Вместо того чтобы просто показать свой товар на обычном фоне, включите в него несколько элементов, которые могут привлечь внимание людей.
Например, если вы продаете кофейную кружку, вы можете показать ее использование в красивом месте, например в парке или на пляже. Можно показать интересную модель, использующую продукт, в стильной одежде или обуви. Таким образом, различные аспекты изображения могут привлекать внимание других людей, но все они ведут к вашему продукту.
Продающий контент — отличное место для использования переходов. Например, вы можете показать, как кружку ставят на стол, и когда она касается поверхности, то меняет цвет. Это создает визуально интересный момент, который привлекает внимание и при этом демонстрирует ваш продукт.
№1.2: Вовлекающий контент
Цель вовлекающего контента — получить больше репостов, сохранений и комментариев, чтобы впоследствии вы могли повторно нацелиться на этих вовлеченных людей. В отличие от продающего контента, вовлекающий контент не направлен на прямые продажи. Вместо этого они направлены на обучение или развлечение вашей аудитории.
Например, если вы продаете кофейные кружки, вы можете поделиться «лайфхаком» об использовании кружки для организации канцелярских принадлежностей. Идея заключается в том, чтобы создавать контент, который люди захотят сохранить на потом или поделиться с друзьями.
Для того чтобы максимально эффективно выстроить правильные отношения с вашими клиентами, подписчиками и поклонниками, вам нужно погрузить их в контент, который будет казаться им развлечением и обучением. Вы рассказываете свою историю, а они поддерживают вас, когда вы представляете свою продукцию.
Тренды могут стать отличным источником вовлекающего контента. Вкладывая свою лепту в популярный тренд, вы можете задействовать интерес существующей аудитории.
№1.3: Брендовый контент
Брендовый контент часто упускают из виду, но в 2024 году он имеет решающее значение. Брендовый контент — это ваш шанс установить более глубокую связь с аудиторией. Он может включать в себя рассказ об истории вашей компании, обмен закулисными материалами или освещение культуры вашей компании.
Цель брендового контента — помочь аудитории почувствовать связь с вашим брендом. Когда люди понимают и уважают вашу историю, они с большей вероятностью поддержат вас, когда вы предложите купить им товар.
Такой контент помогает людям почувствовать, что они знают вас, что повышает вероятность того, что они предпочтут ваш продукт а не конкурента. Речь идет об установлении эмоциональной связи с вашей аудиторией, а не просто о попытке продать ей товар.
№2: Как заставить ваш контент в Reels работать
Теперь, когда вы понимаете три типа контента для коротких видеороликов, как их сбалансировать? Используйте «правило 4-3-2»: 4 контента для вовлечения, 3 брендовых контента и 2 контента для продаж. Такое соотношение поможет вам поддерживать здоровый баланс в вашем контенте. Большую часть времени вы предоставляете ценность и строите отношения, что делает вашу аудиторию более восприимчивой, когда вы делаете продающий контент.
Однако это соотношение не является неизменным. Вы можете корректировать его в зависимости от своих целей. Например, вы можете увеличить количество продающих Reels во время большой распродажи или праздничного сезона. Но если вы это сделаете, не забудьте потом сбалансировать их более активным вовлечением и брендовым контентом. Главное — поддерживать здоровые отношения с аудиторией.
Подумайте об этом сочетании в форме сетки из 9 квадратов на вашем профиле Инстаграм. Такой визуальный подход поможет вам планировать контент и поддерживать хороший баланс.
№2.1: Создавайте гибридный контент
Когда вы освоитесь с разными типами контента, попробуйте создавать Reels, сочетающие в себе элементы продажи, вовлечения и брендовой съемки. Это может сделать ваш контент более эффективным и интересным. Например, вы можете начать видео с привлекающего внимание перехода (вовлечение), затем рассказать краткую историю о своем бренде (брендовый контент) и закончить анонсом продукта (продажа).
Главное — стратегически грамотно и целенаправленно сочетать эти элементы. Создавая гибридный контент, вы потенциально можете достичь нескольких целей одним постом, что сделает вашу контент-стратегию более эффективной и действенной.
№3 Выбор времени публикации Reels для максимального эффекта
Когда вы публикуете Reels, каждый тип видеоконтента имеет значение. Учитывайте, как меняется настроение и поведение людей в течение недели. По понедельникам и вторникам люди только возвращаются на работу и, возможно, хотят отвлечься. Это хорошее время для брендового контента, в котором вы делитесь историями о своем бренде.
В середине недели, по средам и четвергам, люди более сосредоточены и, возможно, готовы совершить покупку. Это может быть хорошим временем для продающего контента. В выходные дни люди часто заняты и не думают о работе или покупках. Возможно, это лучшее время для вовлекающего контента, которым люди захотят поделиться с друзьями.
Также обращайте внимание на другие факторы, такие как погода и текущие события. Например, если на улице прекрасная погода, люди могут не так часто пользоваться своими телефонами, поэтому это может быть не лучшее время для важного объявления. Аналогично, вы можете отложить запланированный рекламный контент, если происходит важное новостное событие.
Важно: Первые 20-50 минут после публикации Reels являются наиболее важными, так как это первоначальное вовлечение может существенно повлиять на то, как алгоритм отнесется к вашему посту. Стратегически правильно выбрав время публикации, вы сможете максимизировать первоначальную вовлеченность.
№4 Важность тестирования и адаптации контента для Reels
Один из ключевых моментов — это необходимость постоянно тестировать и адаптировать свою стратегию. То, что работает для одного бренда, может не сработать для другого, и то, что работает сегодня, может не сработать завтра. Регулярно — не реже одного раза в квартал — анализируйте эффективность своего контента. Посмотрите, какие типы контента показали хорошие результаты, как часто вы их размещали и как это повлияло на вовлеченность и продажи.
Кроме того, не ограничивайтесь собственным контентом. Следите за конкурентами и другими людьми в вашей отрасли или нише. Следите за тенденциями и будьте готовы адаптировать свою стратегию. Проводите внутренний и внешний анализ, чтобы держать руку на пульсе происходящего в вашей сфере. Помните, что цель заключается в создании, поддержании и развитии правильных отношений с вашей аудиторией.
Бонус: совет для профессионалов
Если вы хотите конвертировать зрителей ваших Reels в подписчиков и клиентов, то рекомендуем использовать чат-бота для Инстаграм и автоответчик на комментарии. Вы наверняка видели, как блогеры просят оставить аудитории комментарий с кодовым словом, чтобы получить бесплатный подарок в Директ (гайд, чек-лист, PDF-файл).
Это простой и эффективный метод, который стимулирует активность и интерес к вашему контенту. Чат-бот от SMMBOT автоматически обрабатывает такие комментарии, проверяет подписку и мгновенно отправляет обещанный подарок в Директ. Таким образом, вы не только повышаете вовлеченность, но и превращаете заинтересованных зрителей в лояльных подписчиков и потенциальных клиентов.
