Не знаете, как продать свои товары или услуги в Инстаграм? Хотите узнать, как эффективно создавать контент, который приводит к продажам? В этой статье вы узнаете проверенную органическую стратегию, позволяющую продавать больше в Инстаграм, не используя платную рекламу.
№1 Сила продаж через Инстаграм
Сегодня бизнес постоянно ищет эффективные способы увеличения продаж и охвата целевой аудитории. Инстаграм стал одной из самых мощных соцсетей для достижения этих целей. Инстаграм насчитывает более 2 миллиардов ежемесячных активных пользователей, что делает его невероятно ценной платформой для установления контактов с аудиторией. Все, что видят люди в Инстаграм, так или иначе влияет на их решения о покупке.
Одним из самых больших преимуществ использования Инстаграм для продаж является то, что он обеспечивает бесплатный трафик, рекламу и сообщество. Бизнес может выйти на новую аудиторию, чего раньше не было, а Инстаграм позволяет узнать о товарах и услугах лучше, чем когда-либо.
Однако Инстаграм постоянно развивается, и недавние изменения вызвали некоторое разочарование среди маркетологов, пытающихся использовать платформу для эффективного продвижения своего бизнеса. Ниже мы рассмотрим нюансы и сложности, которые нужно знать всем, кто хочет продавать больше в Инстаграм:
№1.1 Meta Verified для бизнеса
Материнская компания Инстаграм, Meta, недавно объявила о расширении своей программы платной верификации для бизнеса. Это новое предложение, Meta Verified for Businesses, предоставляет четыре уровня верификации от $14,99 до $350 в месяц. Преимущества этих уровней включают в себя:
- Верифицированный значок.
- Повышенная видимость в результатах поиска.
- Доступ к эксклюзивным функциям, таким как звонки в службу поддержки (для более высоких уровней).
№1.2 Снижение приоритета агрегаторов контента
Еще одно недавнее изменение, вызвавшее недовольство маркетологов, — решение Инстаграм понизить приоритет контента от контент-агрегаторов в своем алгоритме. Контент-агрегаторы делятся не оригинальным, а отредактированным контентом из других источников. Примеры включают:
- Мем-аккаунты, которые делятся популярными мемами и шутками.
- Фан-страницы, которые репостят контент от знаменитостей или влиятельных людей.
- Аккаунты журналов или прессы, которые делятся статьями и изображениями из своих изданий.
Хотя эти аккаунты исторически хорошо зарекомендовали себя в Инстаграм, сейчас платформа отдает предпочтение оригинальному контенту, чтобы стимулировать создание более аутентичного и разнообразного контента. Для маркетологов, которые в значительной степени полагаются на курируемый контент, это изменение может потребовать изменения стратегии в сторону создания более оригинального контента.
Однако это положительное изменение, которое должно пойти на пользу бизнесу и авторам, которые уже сосредоточились на оригинальном и качественном контенте. Обновления алгоритма дает больше возможностей для органического охвата и привлечения внимания, не нуждаясь в платной рекламе.
№2 Стратегия органических продаж в Инстаграм
Органическая концепция, несмотря на трудности и сложности, предлагает проверенную стратегию для увеличения продаж в Инстаграм без использования платной рекламы или верификации. Последовательно публикуя стратегический контент, бизнес и авторы могут:
- Повысить вовлеченность в виде комментариев, сообщений в Директ и интереса к предложениям.
- Повысить конверсию и продажи.
- Охватить новую аудиторию благодаря увеличению количества просмотров и увеличению видимости.
- Тратить меньше времени на создание контента за счет повторного использования и ремикса существующих активов новыми способами.
Стратегия органического маркетинга в Инстаграм, может заменить традиционные столпы контента, которые сбивают с толку и ограничивают многих бизнесменов и креативщиков. Вместо этого можно более гибко и творчески подходить к созданию контента, при этом четко фокусируясь на бизнес-целях и органических маркетинговых усилиях.
Стратегия из тех шагов, которую мы обсудим ниже, позволяет бизнесу выстраивать доверительные отношения с целевой аудиторией, предоставляя, прежде всего, ценность и образование. Со временем бизнес может привлечь более квалифицированных клиентов и потенциальных покупателей, сосредоточившись на общении с аудиторией, а не на жестких продажах.
Кроме того, с органической стратегией легче адаптироваться к изменениям в алгоритме Инстаграм и возможностях платформы. Постоянно появляясь и предоставляя разнообразный контент, компании могут продолжать привлекать свою аудиторию, невзирая на трудности и разочарования.
В конечном счете, ключ к успеху в Инстаграм заключается не в том, чтобы обмануть систему или воспользоваться платными функциями, а в создании аутентичного, ценного контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией.
Шаг 1: Расскажите о своих достижениях и успехах
Первый шаг — скромно похвастайтесь своими достижениями. Этот шаг включает в себя рассказ о достижениях или успехах, которые вдохновляют аудиторию и укрепляют ваше доверие и авторитет. Важно отметить, что речь идет не о высокомерии, а о том, чтобы показать аудитории, на что вы способны и чего вы добились для себя или других — не думайте, что ваша аудитория знает то, что знаете вы. Примеры таких публикаций:
- Расскажите о важном событии в вашем бизнесе, например, о том, как вы полностью посвятили себя Инстаграм и через 10 месяцев вышли на совершенно новый уровень бизнеса.
- Покажите успешный проект или кампанию, над которой вы работали;
- Продемонстрируйте отзыв довольного клиента.
Чередование постов, которые скромно подчеркивают ваши успехи, в контенте — ключевой момент. Также важно делиться отзывами как частью контента про ваши достижения. Активно обращайтесь к клиентам или заказчикам и просите их поделиться своим опытом использования того или иного аспекта вашего продукта или услуги.
Цель состоит в том, чтобы представить ваши достижения в доступном и вдохновляющем для вашей аудитории виде. Представьте, что вы находитесь на собеседовании, и вам нужно рассказать о том, что вы сделали, чтобы достичь своего положения. Рассказывая о ваших достижениях, вы даете аудитории повод поверить в вас и вашу способность помочь им в достижении их собственных целей.
Шаг 2: Раскройте свою историю происхождения
Второй шаг включает в себя рассказ о вашей истории происхождения. Этот тип контента отличается от демонстрации ваших достижений тем, что фокусируется на том, с чего вы начинали и как пришли к тому, что делаете сегодня. Речь идет о том, чтобы показать аудитории, как развивался ваш бизнес или личный путь и как это связано с тем, что вы предлагаете.
Некоторые ключевые моменты, о которых следует помнить, создавая свою историю происхождения:
- Сосредоточьтесь на тех частях истории, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса и аудитории. Например, это может быть рассказ о том, как вы уволились с работы и начали свой бизнес в Инстаграм.
- Расскажите о трудностях и препятствиях, которые вы преодолели на этом пути.
- Покажите, как происходила трансформация и как она соотносится с трансформацией, которую вы можете помочь достичь своей аудитории.
Вы можете рассказать историю своего происхождения в Инстаграм в разных форматах, включая:
- Короткий 90-секундный Reels с убедительными кадрами из серии B-roll и текстовыми накладками.
- Прямой эфир в Инстаграм, где вы делитесь своей историей в более разговорной манере.
- Карусельный пост с изображениями и более длинной подписью, которая раскрывает все подробности.
- Серия Инстаграм сторис, которую вы сохраняете в актуальное на своем профиле.
Главное — продумать историю своего происхождения нелинейно и встретить свою аудиторию там, где она сейчас находится. Некоторая часть аудитории может быть совсем начинающими и нуждаться в дополнительном контексте, в то время как другие могут быть более продвинутыми и искать конкретные выводы.
Шаг 3: Предложите свой продукт или услугу
Финальный шаг — продвижение вашего продукта или услуги. Здесь вы демонстрируете то, что можете предложить, и побуждаете свою аудиторию к действию. Однако важно отметить, что речь не идет о жестких продажах или чрезмерной рекламе.
Вместо этого главное — обеспечить ценность и образование для вашей аудитории. Это может включать в себя:
- Делитесь советами, хитростями или знаниями, связанными с вашим продуктом или услугой. Это «драгоценный контент», который дает вашей аудитории конкретные выводы или результаты.
- Покажите закулисный взгляд на ваш процесс или методологию.
- Предложите бесплатный ресурс (лид-магнит) или инструмент, который поможет вашей аудитории достичь конкретной цели.
После того как вы представили ценность, вы можете включить четкий призыв к действию, который направит вашу аудиторию узнать больше о вашем продукте или услуге. В органической стратегии вы можете использовать такие два типа призывов к действию:
- Направляющий призыв к действию, который подсказывает вашей аудитории, что делать дальше, например «Напиши в комментариях слово "хочу", чтобы получить ссылку».
- Разговорный призыв к действию, который поощряет вовлечение и обсуждение в комментариях, например «Дайте мне знать, что вы думаете в комментариях ниже».
Также важно учитывать различные этапы пути вашего клиента при создании контента для продвижения. Некоторые из них могут находиться на стадии осведомленности и нуждаться в дополнительном обучении, в то время как другие могут быть ближе к принятию решения о покупке и нуждаться в более сильном призыве к действию.
Совет: чтобы отправлять клиентам в Директ ссылки за комментарии с кодовым словом, эффективнее всего использовать чат-бота в Инстаграм и автоответчик на комментарии. С помощью автоответчика вы сможете автоматически конвертировать вашу аудиторию в целевых лидов.
Собираем все воедино
Преимущество стратегии органического маркетинга заключается в том, что вы создаете естественный цикл контента, который вовлекает вашу аудиторию на каждом этапе пути клиента.
Важно помнить, что не все будут потреблять ваш контент линейно, и это нормально. Ваша органическая стратегия должна учитывать особенности вашей аудитории и направлять ее к следующему шагу в ее путешествии с вашим брендом.
Главное — всегда думать о контенте через призму вашего бизнеса и аудитории. Каждый созданный вами контент должен служить конкретной цели и быть связан с вашими общими целями и задачами.
