Инстаграм — отличное место для общения с целевой аудиторией и потенциальными клиентами. К сожалению, ваши конкуренты тоже пользуются этими преимуществами. Поскольку 90 % пользователей следят хотя бы за одним бизнес-аккаунтом в Инстаграм, на ставку поставлено многое для брендов, которые хотят построить отношения с подписчиками.
Хотя конкуренты могут показаться пугающими, здоровая конкуренция — это хорошо: она не позволит вам расслабиться. Изучение маркетинговой стратегии Инстаграм ваших конкурентов даст вам идеи для улучшения вашей собственной. В этом руководстве мы расскажем, как это сделать.
Какие бывают виды конкурентов в Инстаграм?
Конкуренты Инстаграм — это аккаунты, которые имеют одну и ту же или схожую аудиторию с вашим бизнесом, или которые ориентированы на вашу целевую аудиторию. Конкурентов можно разделить на три основные категории:
- Прямые конкуренты: Другие компании, продающие те же товары или услуги и/или работающие в тех же местах, что и вы.
- Косвенные конкуренты: Другие компании, продающие услуги или продукты, которые люди могут использовать вместо ваших.
- Влиятельные люди и ключевые лидеры мнений: Некоммерческие пользователи, публикующие контент, связанный с вашей отраслью или областью знаний.
Каждый тип конкурентов важно учитывать в своей маркетинговой стратегии Инстаграм. Они создают контент, актуальный для вашей целевой аудитории, за внимание которой вы боретесь.
Почему анализ конкурентов в Инстаграм важен?
Всегда полезно иметь представление о том, что делают ваши конкуренты в рамках своих стратегий маркетинга и продаж, будь то в соцсетях или других каналах. Возможность понять, кто является вашими конкурентами в Инстаграм и что они публикуют, может быть ценной для вашего бизнеса по целому ряду причин. Например, вы можете:
- Вдохновляться их контентом: Чем конкуренты делятся со своими подписчиками в Инстаграм? Можете ли вы использовать это в качестве вдохновения для своей собственной контент-стратегии? Просматривая страницы конкурентов, вы можете составить список идей на будущее, которые пригодятся вам, когда вам понадобится новый контент для вашего контент-плана.
- Узнайте, что нравится их аудитории: Изучение аккаунтов конкурентов позволит вам увидеть, какие типы постов вызывают наибольшую реакцию. Используют ли они Reels, которые набирают много лайков? Публикуют ли они цитаты или вопросы, на которые их подписчики отвечают в комментариях?
- Найдите аккаунты, за которыми стоит наблюдать: Если ваши конкуренты регулярно взаимодействуют и строят отношения с другими аккаунтами в Инстаграм, возможно, вы упускаете потенциальные партнерские отношения или сотрудничество, которые можете использовать и вы.
- Определите, какие хэштеги следует использовать: Многие из хэштегов, которые используют ваши конкуренты, связаны с вашим бизнесом или нишей, а значит, ваша целевая аудитория будет искать их или отслеживать. Внесите эти хэштеги в свою стратегию, чтобы привлечь тех же пользователей.
- Узнайте о трендовых темах: Вы получите представление о трендовых темах, регулярно анализируя Инстаграм-аккаунты конкурентов. Получив эту информацию, вы сможете своевременно создавать контент на эти темы и стать лидером в своей нише.
Дело не только в том, что они делают хорошо; проведение конкурентного анализа в Инстаграм также поможет понять, что вы можете делать лучше, чем ваши конкуренты. Например:
- Они публикуют посты в одно и то же время каждый день? Проведите анализ поведения вашей аудитории, чтобы найти лучшее время для публикации (например, когда они наиболее активны).
- Используют ли конкуренты все типы контента, которые предлагает Инстаграм? Попробуйте Reels, истории и карусельные посты для большего эффекта.
- Не реагируют ли конкуренты на комментарии? Обязательно отвечайте на каждый комментарий, автоматизируя этот процесс с помощью функции автоответа на комментарии в Инстаграм от SMMBOT.
Как найти конкурентов в Инстаграм и превзойти
Хотя вы обычно хорошо представляете себе, кто ваши основные конкуренты, есть вероятность, что некоторые из них ускользнули от внимания и могут обойти вас в Инстаграм. Вот шесть разумных способов найти — и, что более важно, победить — ваших конкурентов в Инстаграм.
№1 Выполните поиск по ключевым словам в Инстаграм
Одно из лучших мест, с которого можно начать поиск конкурентов, — это простой поиск в Инстаграм по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом и отраслью. Поисковая оптимизация в Инстаграм занимает доминирующее влияние для продвижения в 2024. Поэтому, скорее всего, ваши продвинутые конкуренты будут иметь лидирующие позиции в поиске Инстаграм по ключевым словам из вашей ниши.
Перейдите на страницу Explore и введите выбранное вами ключевое слово в поле в верхней части страницы. Отфильтруйте поиск по аккаунтам, чтобы увидеть список пользователей, которые упоминают ваше ключевое слово в своем имени или биографии. В этот список войдут релевантные конкуренты в вашем регионе — изучите их досконально.
№2 Опросите свою аудиторию
Ваши существующие клиенты и подписчики — отличный источник информации. Используйте их в своих интересах, напрямую спросив их, кого они считают вашими конкурентами. Например:
- Спросить посетителей вашего сайта с помощью всплывающего опроса.
- Опубликуйте историю со стикером «Вопрос» и спросите аудиторию, какими аккаунтами они вдохновляются.
- Провести фокус-группу с постоянными клиентами.
Совет: используйте автоматизацию и чат бота в Инстаграм, чтобы отправить подписчикам рассылку в Директ: «За какими брендами вы следите или восхищаетесь?».
№3 Отслеживайте нишевые хэштеги
Узнайте о своих конкурентах, изучив, какие бизнес-аккаунты размещают публикации на темы, имеющие отношение к вашей отрасли. Делайте это практически на автомате, отслеживая хэштеги, связанные с вашими товарами, услугами или нишей. Затем вы увидите эти посты в своей ленте, включая контент конкурентов.
Аналогичным образом используйте функцию Explore для поиска ключевых слов в вашей отрасли. Перейдите на вкладку «Метки», чтобы получить список связанных хэштегов, которые можно просматривать и отслеживать. Популярные посты, например те, которые отмечены влиятельными лицами, появляются первыми во вкладке хештега.
Чтобы определить свою стратегию на будущее, отслеживайте соответствующие отраслевые хэштеги и следите за тем, какие бизнес-аккаунты их используют. Обратите внимание на форматы, которыми они делятся, и протестируйте похожие методы в рамках своей контент-стратегии.
№4 Найдите инфлюенсеров, с которыми сотрудничают ваши конкуренты
Сотрудничество с агентами влияния — отличный способ расширить охват и продажи вашего бизнеса в Инстаграм. На самом деле, это самая популярная тактика среди маркетологов, 79 % из которых работают с инфлюенсерами.
Просматривая профиль конкурента в Инстаграм, обратите внимание на то, с какими влиятельными аккаунтами он сотрудничает. Либо предлагайте этим инфлюенсерам поработать с вами, либо найдите похожих инфлюенсеров (по тематике профиля, вовлеченности и количеству подписчиков), которые могли бы поработать с вами.
№5 Создавайте контент лучше, чем у ваших конкурентов
Одно дело — знать, что делают ваши конкуренты, другое — эффективно использовать эту информацию. Чтобы ваше исследование оправдало себя, используйте полученные сведения для создания контента, который понравится вашей аудитории.
Используйте конкурентов как источник вдохновения, но не забывайте добавлять в контент свой собственный творческий отпечаток. Это может подразумевать:
- Экспериментировать с различными форматами контента.
- Тестирование типов контента, которые привлекают вашу аудиторию.
- Сотрудничество с популярными в нише аккаунтами для повышения узнаваемости вашего бренда.
№6 Попробуйте таргетинг, чтобы украсть аудиторию конкурентов
Как только вы узнаете больше о своей аудитории и конкурентах, попробуйте продвинуть несколько ваших публикаций в Инстаграм (если позволяет бюджет).
Нацеливайтесь на пользователей по демографическим характеристикам или интересам, а также через Lookalike Audiences, которые Инстаграм создает на основе вашей существующей аудитории. Эффективный таргетинг обеспечит попадание вашего контента в поле зрения нужной аудитории, которая, вполне возможно, уже следит за вашими конкурентами.
Начните мониторить конкурентов в Инстаграм уже сегодня
Конкуренты, скорее всего, уже шпионят за аккаунтом вашего бизнеса. Окажите им ответное внимание и узнайте, что они делают, и используйте полученную информацию, чтобы улучшить свой контент и привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Только не копируйте их напрямую — это не только очевидно, но и может привести к обвинению в плагиате. Вместо этого используйте информацию, полученную в ходе конкурентного анализа, для создания более сильного контент-плана, привлекающего внимание вашей целевой аудитории.
