Убедить аудиторию сохранять и делиться вашими публикациями не так-то просто. Вы должны дать своим подписчикам повод. Без этого вы не увидите результатов от своей стратегии в соцсетях. Как стимулировать более активные действия в отношении ваших постов в Instagram?
- Весомая доля человеческой психологии;
- Убедительные крючки контента;
- Идеи постов в Инстаграм, которые работают на эмоциях и приносят результат.
Вот как использовать все эти три концепции для повышения вовлеченности, привлечения новых подписчиков и создания более уникальных и креативных постов в Инстаграм.
Психология, влияющая на сохранение и репосты контента
Вы прокручиваете ленту Инстаграм, просматриваете пост за постом, пока вдруг не останавливаетесь, вдруг рилс привлекает ваше внимание, — и вы смотрите его на повторе. Вы чувствуете желание поделиться этим в своей Instagram Story и отправить лучшему другу. Почему так происходит? Чтобы понять психологию, лежащую в основе обмена информацией в соцсетях, давайте рассмотрим шесть принципов:
- Социальная валюта: Нравится ли нам это? Давайте поделимся!
- Триггеры: Слово, фраза или изображение, связанное с позитивным посылом о вашем бренде.
- Эмоции: Когда нас что-то волнует, мы этим делимся.
- Публичность: Создано, чтобы показывать, и чтобы расти.
- Практическая ценность: Является ли содержание полезным и нужным?
- Истории: Создавайте идеи брендированного контента, которые рассказывают историю.
В двух словах, вы делитесь чем-то в соцсетях, когда это затрагивает вас как личность. Неважно, смешное ли это сообщение, актуальное или политическое, вы хотите поделиться с другими тем, как вы воспринимаете мир. Ваши привычки делиться информацией отражают ваши вкусы и то, как вы видите себя. Например, если вы не верите в астрологию, вы никогда не поделитесь с лучшим другом мемом про Тельца и не подпишете его: «Это мы».
Создание цепляющего контента
Далее необходимо создать крючок в идее вашего поста в Инстаграм. Что такое цепляющий контент? Это прием, позволяющий привлечь внимание пользователей: обычно это броский заголовок или предложение в начале поста, вызывающее любопытство к теме контента. Вашим крючком может стать фраза «Топ-5 секретных водопадов в Южной Америке».
Использование таких эмоциональных слов, как «секретный», порождает любопытство и делает сообщение более увлекательным. Это создает в сознании человека приоткрытую дверь, а человеческое поведение предполагает желание ее открыть. Далее рассмотрим основы создания более вовлекающих постов в Инстаграм.
№1 Развейте распространенное заблуждение в вашей нише
Например, заголовок поста: «Вы не сможете развивать свой бизнес в Инстаграм. Любой, кто говорит, что это возможно, лжет. Вот почему», — какое неожиданное заявление. Вероятно, это заставило вас почувствовать себя заинтригованным, настороженным или даже раздраженным. Вы хотите узнать больше и высказать свою точку зрения на ситуацию.
Именно это чувство вы хотите вызвать в себе при создании идей для контента в Инстаграм. Как вы можете включить это в свою стратегию? Подумайте о распространенных убеждениях в вашей отрасли, перечислите все, с чем вы не согласны, и создайте контент, опровергающий эти заблуждения.
Вот несколько примеров:
- «Одиночные путешествия небезопасны для женщин. Вы ищете неприятностей».
- «Чтобы писать англоязычный контент, нужно быть носителем языка».
- «Путешествовать в Пакистан — плохая идея».
Что делает эту идею поста такой удачной? Вы создаете информативный, актуальный и противоречивый контент. Это вызовет дискуссию и заставит людей пересмотреть свои взгляды. Вы играете на психологии людей, желающих поделиться убеждениями, которые им близки, а также на любимом занятии Интернета — разжигании дискуссии.
№2 Поделитесь уникальной статистикой, интересными фактами или своим процессом
Если вы провели опрос среди своей аудитории, то поделитесь интересной статистикой о состоянии вашей отрасли. Создайте несколько карусельных постов с обсуждением полученных результатов и полезными выводами. Не проблема, если нет уникальных данных — делитесь интересными фактами.
Допустим, вы блогер-путешественник. Вы можете создавать Инстаграм сторис и посты, посвященные уникальным и интересным фактам о том или ином месте. Например, «знаете ли вы, что в Амстердаме самая высокая концентрация музеев на квадратный метр среди всех городов мира?». Делясь статистикой, фактами или тем, как вы чего-то добились, вы создаете познавательный и развлекательный контент. Это способствует саморазвитию и вовлечению в жизнь общества.
Делясь инсайдерской информацией и распространяя ценное сообщение, которое может помочь другим, вы привлекаете к себе внимание. Эти фрагменты информации — то, к чему можно возвращаться снова и снова. Люди захотят вернуться к ней позже.
№3 Используйте возможности FOMO и дефицита
FOMO «боязнь что-то упустить» — это невероятный маркетинговый инструмент. Согласно исследованиям, 60% продаж осуществляется благодаря маркетингу FOMO. Рассмотрим, что делает его таким мощным приемом. Он использует классическую психологическую уловку. Наше сознание устроено таким образом, что мы боимся упустить уникальные возможности.
Если у вас скоро выпуск нового продукта, то добавление FOMO в ваши посты — это секретный рецепт успешной маркетинговой стратегии в Инстаграм. Представьте себе следующее: Например, в следующем месяце у вас выходит новая линия модной одежды. Чтобы подогреть ажиотаж, вы начинаете выкладывать в Инстаграм фото новой коллекции.
Некоторые из таких постов о продукции включают:
- Различные способы стилизации новых вещей.
- Контент «до и после» или «за кадром» (например, ваш первоначальный эскиз идеи для конечного продукта).
- Информационные материалы о предстоящем продукте.
Эти идеи постов заставляют вашу аудиторию быть вовлеченной в процесс. Но дополнительную пикантность этой стратегии придает то, что она прямо противоположна нашей культуре мгновенного удовлетворения. Пользователи не могут получить ваш продукт до даты запуска, и это увеличивает количество просмотров и репостов, доводя ожидание до крайнего состояния.
Если привязать это к фактору своевременности, например, «ограниченный выпуск» или «доступно только 10 мест», то это также создает дефицит, давая пользователям еще больше причин сохранить пост и вернуться на вашу страницу к выпуску.
№4 Размещайте видео уроки с мгновенным результатом
Обучающие видео — это полностью проверенные идеи контента, которые повысят вовлеченность вашей целевой аудитории. Это происходит потому, что вы учите пользователей, как что-то делать. Если это ценно, легко выполнимо и приносит результат, это всегда будет хорошо работать.
Но дело в том, что гайды и руководства— это обычные идеи для постов в Инстаграм. Для того, чтобы ваш пост выделялся, отберите информацию, которой вы хотите поделиться, и создайте быстродействующие хаки.
- Если вы визажист, покажите пользователям простой трехэтапный урок по нанесению подводки для красивых стрелок.
- Если вы тренер по копирайтингу, покажите своей аудитории один прием, который преобразит их тексты.
- Если вы фотограф, покажите пользователям один совет по улучшению редактирования в Lightroom.
Сохраняя простоту и количественные показатели, вы повышаете ценность вашего видео урока и избегаете отсева. Если вы нагружаете людей слишком большим количеством информации, гайд или урок становится запутанным, и люди теряют интерес. Когда вы концентрируетесь на создании уникальных и специфических обучающих материалов, позволяющих быстро добиться успеха, ваш пост кажется более доступным.
Сделать «одну вещь» звучит более выполнимо, чем «следовать моему 27-шаговому процессу». Но это еще не самое лучшее. Чем легче кому-то будет выполнить ваше руководство, тем скорее он поделится своим результатом, создав ценный пользовательский контент. Поощряйте подписчиков отмечать вас, и вы одновременно увеличите свой охват, узнаваемость бренда и влияние.
№5 Создавайте мини слайдшоу в виде карусели
Все любят познавательные посты в Инстаграм, но никому не нравится читать длинные подписи. Есть следующее решение этого вопроса: сделайте информацию более доступной для восприятия, превратив ее в карусельный пост. Разместите на каждом слайде по одной идее, а предложения делайте короткими и лаконичными.
В каждом посте люди узнают о конкретной проблеме и о том, как ее преодолеть. Это сделает ваш контент доступным для пользователей, которые чувствуют себя замеченными, и полезным, потому что это ценная информация, которую хочется перечитывать снова и снова.
Если бы вы поместили всю информацию в длинный заголовок или подпись, это не произвело бы такого же эффекта. Эффект слайд-шоу в виде карусели более привлекателен с визуальной точки зрения и помогает нашему мозгу быстрее обрабатывать и усваивать информацию.
Используйте чат бота в Инстаграм и автоматизацию, чтобы конвертировать пользователей, которые комментируют ваши посты, в клиентов, для которых доступна рассылка в Директ.
