Тренды цифрового маркетинга изменились. Развитие искусственного интеллекта, оптимизация поиска информации и изобилие контента требуют новой стратегии.
В 2026 году поверхностные контент-тактики не актуальны. Поэтому уже сейчас брендам стоит задуматься о смене контент-стратегии.
В этой статье — лучшие советы для контент-маркетологов на 2026 год. Они основаны на данных от экспертов, ученых и практиков.
Фрагментированный поиск и доминирование ИИ
Искусственный интеллект (ИИ) забирает трафик, обобщая ответы без перенаправления на сайты. Снижается кликабельность контента.
❗ Ранжирование по ключевым словам устарело. Теперь важно создавать контент-источник, на который будет ссылаться ИИ. Для этого нужны: точное форматирование, сильная семантическая структура и материалы, вызывающие доверие. Важно понимать:
- ❌ стандартные методы SEO не дадут видимости;
- ✅ работает оптимизация для моделей поиска на основе ИИ.
В 2026 году роль будут играть разные источники информации. А именно:
- инструменты поиска на основе ИИ;
- вертикальные поисковые системы;
- платформы, управляемые сообществами;
- инструменты видео- или голосового поиска.
Ни один механизм поиска не будет доминировать так, как когда-то доминировал Google.
Обзоры ИИ Google и режим AI меняют ценность ранжирования
Привычные органические списки ниже по странице уступили AI Overviews от Google и AI Mode. AI Overviews генерируют полные ответы в верхней части SERP, иногда цитируя несколько источников. Но они мало дают информации об отдельном домене.
Задача маркетологов — моделировать потерю трафика, корректировать KPI и создавать устойчивость за пределами SERP (от англ. Search Engine Results Page).
👉 Решение: привлекайте аудиторию через новостную рассылку, членство в сообществе или предоставление контента через API. Органический поисковый трафик больше не дает результаты.
Рост числа показов в поиске и снижение кликабельности (CTR)
Число просмотров растет, а кликабельность падает. Тенденция отвечает популярности обзоров AI в результатах поиска.
☝️ Исследование: число просмотров в поиске выросло на 49% по сравнению с 2024 годом. Но это увеличение видимости не привело к росту посещений веб-сайтов. CTR снизился на 30% за тот же период.
Нужно оптимизировать контент для представления в обзорах ИИ. А также искать альтернативные каналы для эффективного привлечения аудитории.
Заменят ли оригинальность, достоверность и глубина объем?
ИИ упростил создание поверхностных статей. «Заезженный» контент неэффективен. Должны быть новые идеи, свои данные, личный опыт или комментарии экспертов.
Ранжирование в 2026 году будет идти по критериям E-E-A-T от Google. То есть, по критериям: Experience (Опыта), Expertise (Экспертизы), Authoritativeness (Авторитетности), Trustworthiness (Надежности). Механизмы оценки оригинального контента уже тестируются.
❗ Публикация контента с общедоступными данными портит репутацию брендов. Нужно либо создавать совершенно новую информацию, либо давать ее уникальное изложение.
Доверие — отличительная черта в эпоху ИИ
Чем больше люди знают о контенте, созданном ИИ, тем сильнее снижается доверие к информации. Многие пользователи теперь проверяют информацию на правдивость. Обман разочаровывает читателей.
Создателям контента стоит использовать стандарты из журналистики. Источники нужно указывать, а несоответствия важно признавать. Сам контент должен относиться к экспертному мнению, и за ним должны стоять реальные люди.
👉 Решение: сделать внутренние протоколы для обеспечения целостности контента. Подключайте третьих лиц для контроля достоверности информации. Сюда относятся:
- посты в рецензируемых каналах;
- совместные посты с исследователями;
- участие в независимых СМИ.
Распространение информации через сообщества вместо поисковых систем и соцсетей
Поисковые системы и соцсети перенасыщены и фрагментированы. Профессиональные сообщества лучше распространяют информацию. Лица, принимающие решения, теперь опираются на сообщества для коллег.
Сюда относятся:
- группы Slack;
- серверы Discord;
- темы Reddit
- и другое.
Новшество хорошо для брендов, которым удалось объединиться в группы. Тактика в том, чтобы выступать в таких группах в роли автора. Они имеют скорее коммуникативный, чем рекламный характер. Команды, зарекомендовавшие себя в этих средах, получают органический рост, лояльность аудитории и поддержку пользователей.
Эксперты в нише — лицо контента
Аудитория доверяет людям больше, чем брендам. Контент, сделанный экспертами, получает больше охватов и вовлеченности. Брендам нужно разрабатывать контент-стратегии с учетом своих специалистов.
Профессионалы необязательно должны также хорошо писать. Маркетологи могут обеспечить редакционную поддержку и распространение контента, давая специалистам возможность высказаться.
☝️ Совет: поощряйте специалистов публиковаться под их именами. Дайте им инструменты для разработки идей. Создавайте доверие к этим именам, а не только к компании.
Публикация без кликов станет основной тактикой
Алгоритмы в 2026 году будут продвигать контент, который удерживает пользователей на сайте. Ссылки на полные версии блогов неэффективны. Поэтому нужно переходить на модель контента без кликов.
Команды публикуют свои идеи в постах на LinkedIn, комментариях Reddit или новостных рассылках, не ожидая перехода на сайт. Подумайте о том, чтобы перепрофилировать контент. Он должен быть готовым к использованию в нескольких форматах. Так, из отчета можно сделать набор цитат, тему для подкаста или идею для вебинара.
Интерактивность и инструменты превзойдут пассивное чтение
Пользователи уже не потребляют контент пассивно. Интерактивность повышает вовлеченность. Так люди дольше остаются на странице, активнее переходят по ссылкам и завершают просмотр. Контент должен быть применим, а не просто читаться аудиторией.
☝️ Лучшие контент-ресурсы 2026 года будут включать встроенные интерактивные элементы. Также эти инструменты больше рассказывают об аудитории. Данные о поведении пользователей помогают создавать новый контент.
Статические блоги по-прежнему важны для поисковой оптимизации. Но если интерактивность не использовать в стратегии, то можно ожидать снижения эффективности.
Контент-стратегия должна распространяться на сообщества, экспертов и популярные форматы
Контент-маркетинг эволюционирует от функции, направленной на блоги, теперь это целая экосистема. 👉 Она охватывает:
- оптимизацию для видимости ИИ и семантического поиска;
- роль экспертов в повествовании;
- укрепление доверия через прозрачность и доказательства;
- распространение через сообщества коллег и партнеров;
- перепрофилирование и форматирование контента;
- интерактивность как стандарт, а не дополнение.
ИИ меняет подход к поиску информации: аудитория отбирает контент по критерию доверия.
❗ Ниже представлены семь стратегических изменений, которые маркетологи в сфере B2B должны учесть в своей работе до 2026 года.
№1 Оптимизация для поиска на основе ИИ
ИИ отвечает на запросы пользователей, не направляя трафик на веб-сайты. Языковые модели по типу ChatGPT — основные инструменты анализа.
Чтоб оставаться видимым, контент должен быть структурированным и семантически понятным. Для этого:
- делайте схематическую разметку;
- отвечайте на вопросы напрямую;
- добивайтесь авторитета с помощью кластеров контента и личного опыта.
Будьте готовы к:
- оптимизации больших языковых моделей;
- включению в панели сводных данных ИИ;
- обучению внутренних экспертов для публикаций под их именами.
Информация видима за счет включения в результаты поиска ИИ. Публикуйте чистый, оригинальный и достоверный контент в удобном для анализа формате.
№2 Доверие и надежность — основные факторы ранжирования и покупок
Доверие напрямую влияет на эффективность контента. Аудитория тщательнее анализирует информацию, предлагаемую ИИ. Доверие строится на основе оригинальных идей, прозрачности и видимости реальных людей, стоящих за контентом.
Что будет иметь значение:
- публикация под настоящими именами с авторитетом домена;
- цитирование источников и ссылки на внешние ресурсы;
- признание ограничений или компромиссов в вашем продукте или совете;
- объяснение полученных утверждений на основе данных.
Внедряйте редакционное управление: чек-листы для проверки, личный опыт и мнение экспертов перед публикацией.
№3 Сообщество — новая среда для распространения
Добивайтесь органического охвата через сообщества коллег. Высокоэффективные контент-стратегии на 2026 год будут:
- включать специалистов в Slack, Discord, Reddit и группы, доступные только по приглашению;
- публиковать контент в сообществах в виде бесед, а не трансляций;
- извлекать выводы из обсуждений в сообществах по принципу «снизу вверх».
Покупки в сегменте B2B все чаще совершаются в этих группах. Бренды должны присутствовать там, где зарождаются обсуждения, а не только тогда, когда клиент заполняет форму.
№4 Эксперты в нише — лицо бренда
Лица, принимающие решения, хотят видеть, кто стоит за сообщением, какой у них опыт и имеет ли их мнение вес. Руководители по стратегии:
- превращают внутренние таланты в лидеров мнений;
- пишут тексты вместе с редакторами, сохраняя экспертный тон;
- связывают контент с личными профилями авторов в LinkedIn или подкастами;
- создают «распределенное лидерство мнений» между отделами.
Это укрепляет устойчивость. Если бренд исчезнет из поисковой системы, его сотрудники по-прежнему будут иметь влияние на рынке.
№5 Распространение контента должно быть децентрализованным и адаптированным к платформе
Нужно делать модульность контента и адаптировать его распространение к платформе. Ведущие команды по контенту теперь будут:
- создавать контент «без кликов» для таких платформ, как LinkedIn и Reddit;
- перерабатывать тексты для Threads, каруселей и сценариев;
- объединять ресурсы в новостные рассылки, подкасты и другие каналы;
- оценивать эффективность на основе показателя голоса и роста брендированных запросов.
№6 Интерактивный и экспериментальный контент заменит статичные форматы
В приоритете сегодня — контент для изучения. Отчеты, документы и гайды должны стать инструментами, выходящими за рамки текста. Используются такие стратегии:
- калькуляторы ROI, диагностические оценки и викторины;
- персонализированный контент;
- интерактивные визуальные элементы и инструменты для изучения данных;
- вебинары и живые форматы, переработанные в микроконтент.
Цель — увеличить время пребывания на сайте, стимулировать участие и собирать обратную связь.
№7 Лидерство в мышлении основывается на глубоком понимании, а не на мнениях
Аудитория отфильтровывает контент, который повторяет то, что ей известно. Важны: глубокое понимание, оригинальность и контраргументы в ясной форме.
Что работает:
- доводы против строгих гипотез;
- аргументы, подкрепленные данными;
- выводы из неудачных опытов и эксперименты;
- экспертный анализ по реальным проблемам покупателей.
👇 Что можно сделать уже сегодня:
- изменить подход к SEO с учетом веса ИИ;
- распространять контент через профессиональные сети;
- публиковать надежные и содержательные материалы;
- рассматривать сообщества, форумы и живой контент как средства распространения без ссылок;
- привлекать экспертов и масштабировать их знания.
Контент-маркетинг в 2026 году — это целая экосистема. И в ней важно создать доверие через контакт: быстро и точечно. Особенно это касается Инстаграм.
В этом помогает сервис SMMBOT.net. Платформа автоматизирует переписку, собирает лиды и выстраивает воронку. Попробовать можно бесплатно, а делать чат-боты удобно в простом конструкторе.
